東莞2021年5月22日 /美通社/ -- 領(lǐng)先商業(yè)管理媒體世界經(jīng)理人攜手環(huán)球資源共同舉辦“拓新機(jī)行致遠(yuǎn)”外貿(mào)出口系列論壇，2021年 5月18日走進(jìn)東莞，逾600名企業(yè)代表相聚一堂，共同探討中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)應(yīng)如何拓新機(jī)，讓業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。

硬核措施穩(wěn)外貿(mào)，東莞貿(mào)易新業(yè)態(tài)發(fā)力

進(jìn)入2021年，隨著全球新冠疫苗接種總量鋪開(kāi)，全球經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)開(kāi)始浮現(xiàn)。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織IMF在今年4月《世界經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告中預(yù)測(cè)，繼2020年全球經(jīng)濟(jì)收縮3.3%后，2021年預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)6%，此番預(yù)測(cè)上調(diào)了此前的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)值，也反映出全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始進(jìn)入復(fù)蘇期。

伴隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，被譽(yù)為“世界工廠(chǎng)”的東莞，經(jīng)濟(jì)也正在快速回暖。為拉動(dòng)出口，幫助外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取更多的渠道和空間，東莞市商務(wù)局出臺(tái)了多項(xiàng)硬核措施，其中包括向商務(wù)部申請(qǐng)拿到市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)，為中小外貿(mào)出口企業(yè)爭(zhēng)取到了新的出口優(yōu)惠政策。

"東莞是去年9月份拿到試點(diǎn)資格的，11月份已經(jīng)有第一票市場(chǎng)采購(gòu)的出口"，東莞市外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)古婉霞在5月18日”拓新機(jī) 行致遠(yuǎn)“外貿(mào)出口論壇東莞站中說(shuō)到。她表示，作為貿(mào)易新業(yè)態(tài)形式之一，市場(chǎng)采購(gòu)以準(zhǔn)入門(mén)檻低、申報(bào)手續(xù)簡(jiǎn)單、歸類(lèi)通關(guān)，貿(mào)易便利、低稅率、外匯結(jié)匯靈活等優(yōu)勢(shì)受到外貿(mào)企業(yè)歡迎，為疫情下飽受壓力的市場(chǎng)注射了一針強(qiáng)心劑。據(jù)最新發(fā)布的2021年第一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示，東莞工業(yè)五大支柱產(chǎn)業(yè)增加值678.62億，增長(zhǎng)34.1%，兩年平均增長(zhǎng)是4.9%，其中電子信息制造業(yè)增加值為316.39億，增長(zhǎng)27.1%。東莞全市的出口達(dá)到19.12億元，增長(zhǎng)28%，比2019年第一季度增長(zhǎng)10.08%。

外貿(mào)市場(chǎng)乍暖還寒，企業(yè)仍需砥礪前行

“經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，但我們?nèi)砸逦乜吹教魬?zhàn)和壓力依然存在”，東莞市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易科科長(zhǎng)陳志彬在論壇發(fā)言中提到，企業(yè)在保持樂(lè)觀的同時(shí)，也應(yīng)清醒看到存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

“我們不能被數(shù)據(jù)迷亂了雙眼“，環(huán)球資源粵中區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钴妼?duì)陳科長(zhǎng)的觀點(diǎn)表示贊同。作為一名常年扎根一線(xiàn)，與諸多外貿(mào)出口企業(yè)打交道的專(zhuān)家，他認(rèn)為宏觀數(shù)據(jù)的不俗表現(xiàn)背后，有其特殊的原因，一是我國(guó)防疫物資出口提高了數(shù)據(jù)；二是疫情之下，全球的隔離政策引發(fā)居家辦公建筑類(lèi)產(chǎn)品需求廣泛增加，從而帶動(dòng)這類(lèi)產(chǎn)品起飛；三是得益于我國(guó)政府疫情防控有道，而海外的生產(chǎn)恢復(fù)跟不上，中國(guó)企業(yè)得以迅速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，搶占市場(chǎng)；四是基于我國(guó)各地政府的政策扶持，東莞市政府就是很好的例子。他直言，盡管部分企業(yè)憑借著以上利好因素成功乘風(fēng)起勢(shì)，業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，但仍有不少外貿(mào)企業(yè)依然舉步維艱。

ATM企源事業(yè)合伙人、復(fù)旦大學(xué)張江研究院特聘創(chuàng)新專(zhuān)家揭應(yīng)平在論壇中也表達(dá)了自己的隱憂(yōu) "一旦全球疫情完全控制下來(lái)，可能有些制造業(yè)或產(chǎn)業(yè)會(huì)有一些變化，尤其是涉及到國(guó)計(jì)民生或國(guó)家安全的，有可能會(huì)出現(xiàn)一種縮短供應(yīng)鏈的情況。“

揭應(yīng)平認(rèn)為很多產(chǎn)業(yè)不是發(fā)達(dá)國(guó)家不能造，只是基于經(jīng)濟(jì)效率的考量，才轉(zhuǎn)到中國(guó)或東南亞一些國(guó)家，但只要出現(xiàn)異常，發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)現(xiàn)所有影響國(guó)計(jì)民生產(chǎn)業(yè)都要靠進(jìn)口且完全有可能影響到國(guó)家的安全，那么疫情一旦結(jié)束，這類(lèi)產(chǎn)業(yè)就有可能出現(xiàn)回流，中國(guó)相關(guān)企業(yè)必須警惕并做好心理準(zhǔn)備。

 “全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈因?yàn)橐咔槌霈F(xiàn)了后遺癥，最近比較明顯的一個(gè)是芯片短缺，第二個(gè)是原材料上漲，而這些都還只是一部分現(xiàn)象而已”。楊軍也分享了他的觀察，他認(rèn)為挑戰(zhàn)從未結(jié)束，外貿(mào)企業(yè)需要時(shí)刻做好準(zhǔn)備。

勤修內(nèi)功行致遠(yuǎn)，以變應(yīng)變拓新機(jī)

面對(duì)未知的挑戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)怎樣才能拓新機(jī)，行致遠(yuǎn)？“面對(duì)不確定性，只有一種辦法：提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力! ”靠傳統(tǒng)的人工去堆，去做一些低端的制造，繼續(xù)西部轉(zhuǎn)移，降低人力成本，這種做法是不可持續(xù)的，只有通過(guò)創(chuàng)新才能提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。“揭應(yīng)平表示，企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新三大塊全面提升企業(yè)實(shí)力。他提醒現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家，創(chuàng)新要牢記五不原則：不過(guò)早，不過(guò)快，不過(guò)度，不盲目和不封，否則容易陷入創(chuàng)新誤區(qū)中。同時(shí)，他還告誡企業(yè)不要陷入三大陷阱：范圍陷阱、業(yè)績(jī)陷阱和技術(shù)至上陷阱，否則陷入為創(chuàng)新而創(chuàng)新的歧途中，得不償失。

廣州云巢設(shè)計(jì)CEO、產(chǎn)品創(chuàng)新專(zhuān)家趙璧針對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)一步分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為設(shè)計(jì)有兩大維度，一是科技壁壘，二是品牌塑造。他還建議企業(yè)多關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，品類(lèi)機(jī)會(huì)，抓住當(dāng)下的消費(fèi)升級(jí)，關(guān)注個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)，重視設(shè)計(jì)和品牌，做出真正能產(chǎn)生影響力的作品。

就企業(yè)管理創(chuàng)新這個(gè)話(huà)題，東莞市全通電子有限公司總經(jīng)理唐忠華分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)的管理之重在于凝聚營(yíng)銷(xiāo)人才，形成狼性團(tuán)隊(duì)，才能對(duì)抗變化之中的市場(chǎng)。他認(rèn)為企業(yè)文化、鲇魚(yú)競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)和福利與晉升這三大部分是管理營(yíng)銷(xiāo)人才的重要三大舉措。 "經(jīng)營(yíng)人就是激發(fā)人的動(dòng)力，化解他的阻力。”唐忠華在論壇中分享到。

東莞和旺電器有限公司總經(jīng)理馮朝暉則分享了他在外貿(mào)商業(yè)模式中的六步法則：吸客、搜客、圍客、擒客、育客、留客。他認(rèn)為基礎(chǔ)的六步概念無(wú)論在什么時(shí)候都是外貿(mào)人必須牢記的，盡管營(yíng)銷(xiāo)工具一直在推陳出新，但外貿(mào)企業(yè)均可遵循此六步法則，不斷摸索新的營(yíng)銷(xiāo)方法。

“我建議大家學(xué)會(huì)擁抱新的技術(shù)，學(xué)會(huì)迎接新的變革"， 楊軍說(shuō)到，外貿(mào)企業(yè)在修煉內(nèi)功的同時(shí)，要多一些嘗試，在拓展跨境的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，除了專(zhuān)注做B2B，也應(yīng)該嘗試B2C，B2B和B2C相互補(bǔ)充，配合，促進(jìn)才是最好的選擇，同時(shí)線(xiàn)上電商線(xiàn)下展會(huì)雙管齊下進(jìn)行推廣才能發(fā)揮企業(yè)最大的獲客效力。

本次東莞活動(dòng)是”拓新機(jī)行致遠(yuǎn)“外貿(mào)出口系列論壇的第二站，獲得了東莞市商務(wù)局、松山湖產(chǎn)業(yè)發(fā)展局和當(dāng)?shù)馗鞔笊虝?huì)、協(xié)會(huì)的大力支持，也受到參與各方與與會(huì)企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。