福州2021年8月31日 /美通社/ -- 2021秋季中國(guó)跨境電商交易會(huì)將于9月24日-26日在廣交會(huì)展館舉行。本屆展會(huì)覆蓋面廣、影響力大、產(chǎn)業(yè)帶多、生態(tài)鏈全的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同類活動(dòng)，打造中國(guó)跨境電商第一展。本屆展會(huì)覆蓋面廣。

此次展會(huì)規(guī)模躍升至業(yè)內(nèi)首屈一指的13萬平方米，分為11大展區(qū)，覆蓋全國(guó)60多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，展示SKU超過300萬個(gè)，包括沃爾瑪全球電商、谷歌、Shopee、Wish、新蛋等55個(gè)平臺(tái)齊聚，保守預(yù)計(jì)超過15萬名專業(yè)采購(gòu)商到會(huì)，這些數(shù)據(jù)都是迄今業(yè)界單場(chǎng)活動(dòng)之冠。展會(huì)不僅是“中國(guó)制造”新品優(yōu)品的集中展示，而且是跨境電商年終大促選品備貨的大采購(gòu)。本屆展會(huì)最大一個(gè)亮點(diǎn)就是感受從OEM到ODM，再到OBM的蛻變。

OEM、ODM、OBM，這一個(gè)個(gè)舶來語，一個(gè)字母之差，但卻是中國(guó)外貿(mào)近30年發(fā)展歷史的重要分界標(biāo)。OEM是制造的代工年代，ODM是智造的設(shè)計(jì)年代，OBM則是品牌的營(yíng)銷年代。三家參與秋季跨交會(huì)的企業(yè)對(duì)此有著不同的感受。

從OEM到ODM 外貿(mào)企業(yè)新趨勢(shì)

米多多是一家專注于為國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌出海提供整體數(shù)字營(yíng)銷方案的科技型企業(yè)，服務(wù)涵蓋多語種建站、海外推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跨境技術(shù)服務(wù)等。CEO鄧海曾是一家知名的外貿(mào)類展會(huì)公司高管。從業(yè)以來，他一路見證著中國(guó)制造的成長(zhǎng)和變化。早年他組團(tuán)帶領(lǐng)眾多國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)四處參展，風(fēng)風(fēng)火火踏足五洲，看著客戶接單不亦樂乎，他覺得這是中國(guó)外貿(mào)的陽光大道。后來，他看到國(guó)貨里慢慢有一些品牌舉旗，數(shù)量雖少，但星星之火可以燎原。再后來，在廣交會(huì)和海外展，他注意到，掛著自有品牌的特裝展位越來越多，逐漸可以與海外品牌一掰手腕，分庭抗禮了。此時(shí)，他敏銳地感覺到這極可能是一個(gè)趨勢(shì)，而且與他正在思索的外貿(mào)數(shù)字化品牌化出海方向不謀而合。

而這個(gè)時(shí)期，在浙江義烏，歐馳進(jìn)出口有限公司的創(chuàng)始人劉名洋也在思考同樣的問題。歐馳是一家主營(yíng)絲綢產(chǎn)品的出口型企業(yè)，主要市場(chǎng)在歐美。劉名洋表示，浙江絲綢產(chǎn)業(yè)特別發(fā)達(dá)，工藝優(yōu)良，價(jià)格公道，產(chǎn)品出口大有可為，所以，在創(chuàng)業(yè)伊始，歐馳就聚焦絲綢研發(fā)和出口。但他很快發(fā)現(xiàn)，雖然前景看好，但中國(guó)企業(yè)都在給外國(guó)品牌做嫁衣，那時(shí)國(guó)際市場(chǎng)上，竟沒有叫得響的中國(guó)人自己的絲綢品牌。品牌夢(mèng)于千千萬萬的產(chǎn)業(yè)鏈底端的中國(guó)企業(yè)遙不可及。

上海法孚萊機(jī)電科技發(fā)展有限公司也同樣感同身受。法孚萊是一家化工機(jī)械廠商，外貿(mào)總監(jiān)郭亮說，公司在大約10年前開始走上規(guī)模化出口的道路，主要銷往東南亞、非洲、中東等新興市場(chǎng)，同大多數(shù)中國(guó)企業(yè)一樣是貼牌出口，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)擠占一角市場(chǎng)份額，海外市場(chǎng)鮮有人知曉法孚萊的名字。雖然利潤(rùn)不高，但彼時(shí)的公司上下并無樹立品牌的念頭。

從ODM到OBM 跨境電商新渠道

作為外貿(mào)先行者的代表，三家企業(yè)不約而同發(fā)現(xiàn)了“中國(guó)制造”有生產(chǎn)缺品牌，乃至“中國(guó)智造”有品牌缺營(yíng)銷的短板。同時(shí)，他們也看到，正在崛起的跨境電商將傳統(tǒng)外貿(mào)鏈條長(zhǎng)和每環(huán)節(jié)必溢價(jià)的弊病改造壓縮，這些都給中國(guó)品牌帶來新的契機(jī)。

歐馳創(chuàng)立并注冊(cè)品牌，自己設(shè)計(jì)，自己制造，自己營(yíng)銷找市場(chǎng)，把小小的絲綢賣向海外大千世界。品牌出海的夢(mèng)想在歐馳腳下一步步地靠近。目前，美國(guó)排名前三的線上買家，以及英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)的第一大買家，都已經(jīng)成為他們穩(wěn)定的經(jīng)銷商。

米多多，則選擇為跨境電商賣家們“做嫁衣”，通過提供海外數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)，幫助有意品牌出海的企業(yè)開拓市場(chǎng)。隨著圈內(nèi)名氣的漸起，慕名上門取經(jīng)和主動(dòng)報(bào)名參加米多多舉辦的各類培訓(xùn)班的企業(yè)也越來越多，其中有品牌的規(guī)模企業(yè)占比不小。

法孚萊，從2017年開始布局跨境電商，把品牌通過外貿(mào)云平臺(tái)、Facebook等渠道源源不斷地輸出到海外目標(biāo)市場(chǎng)。未雨綢繆，讓企業(yè)在疫情期間度過難關(guān)，并先于同行恢復(fù)生機(jī)。郭亮說，公司的早布局不僅讓他們嘗到了甜頭，而且讓他們?cè)谝咔橹姓痉€(wěn)了腳跟，擴(kuò)大了在海外的知名度，贏得了不少潛在客戶。

首屆跨交會(huì) 品牌出海新橋梁

2020年疫情突發(fā)，打亂了許多企業(yè)的陣腳，不少單純依靠外展獲取訂單的企業(yè)陷入危機(jī)，習(xí)慣了等、靠、要訂單，已經(jīng)明顯不適應(yīng)形勢(shì)，不少依靠在平臺(tái)上鋪貨為生的跨境電商賣家，也把目光投向做品牌。危中藏機(jī)的疫情無意中大大提速了中國(guó)品牌出海的列車。但是怎么轉(zhuǎn)型？怎么出海？無法出國(guó)交流的外貿(mào)人，和急需品牌貨源的跨境人，四處尋覓、寢食難安。就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，中國(guó)跨境電商交易會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

疫情影響下的跨境電商成為了從上到下眼中的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。跨境電商、品牌出海、展會(huì)，三個(gè)場(chǎng)景，看似無關(guān)，但如果合力起來推動(dòng)外貿(mào)升級(jí)，前景無限。作為跨交會(huì)的承辦方，鄧海做了一個(gè)形象的比喻，交易會(huì)像一艘航船，借著跨境電商的風(fēng)，揚(yáng)著中國(guó)品牌的帆，想不快速破浪前進(jìn)都難。

中國(guó)跨交會(huì)3月18日在福州如期開幕。3天的時(shí)間，米多多展位一直被熱情的觀眾圍得水泄不通，應(yīng)接不暇。看到涌動(dòng)的人潮、數(shù)百?gòu)埖拿蛯?shí)在加不下的微信群，鄧海讀到了眾多渴望的眼神，他深知接下來的工作更加艱巨，更加有挑戰(zhàn)性和使命感，也堅(jiān)定了他繼續(xù)幫助國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的制造企業(yè)通過跨境電商、通過大數(shù)據(jù)營(yíng)銷把品牌推向海外的決心。

作為一名專業(yè)采購(gòu)商，劉名洋和他的團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)接洽到許多絲綢企業(yè)。無論是電商公司還是制造工廠，品牌部署意識(shí)都明顯增多。他表示，那次展會(huì)，他看到中國(guó)品牌的希望，中國(guó)智造的光明。他相信，不久的將來一定有更多的中國(guó)品牌，而且不僅僅是絲綢品牌，閃現(xiàn)在海外的線上和線下。

在中國(guó)跨交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，抱著取經(jīng)和驗(yàn)證心態(tài)的郭亮同樣不虛此行。火爆的現(xiàn)場(chǎng)、政府的表態(tài)、平臺(tái)的解讀、同行的現(xiàn)身說法，無一不證明了法孚萊的判斷，而回到公司后的下一步海外策略部署，就是要堅(jiān)決打造品牌效應(yīng)，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和售后，讓中國(guó)品牌更快成長(zhǎng)為世界品牌。

放眼國(guó)家對(duì)跨境電商的支持和全國(guó)跨境電商的蓬勃發(fā)展，劉名洋認(rèn)為未來的5-10年一定會(huì)是跨境電商的風(fēng)潮，不久的將來，通過跨境電商和數(shù)字營(yíng)銷，更多的中國(guó)品牌將令世界刮目相看。在鄧海眼里，中國(guó)千千萬萬的企業(yè)正身負(fù)品牌，整裝待發(fā)，OBM的時(shí)代正在降臨，秋季中國(guó)跨交會(huì)上數(shù)十場(chǎng)豐富的活動(dòng)，將為更多的企業(yè)提供交流機(jī)會(huì)，形成思想的碰撞。郭亮也看到了這是一條與時(shí)俱進(jìn)的外貿(mào)提升的新路，中國(guó)制造在崛起，中國(guó)的品牌出海之路也越走越寬。