“當紅炸子雞”唯品會的股價一路狂飆，資本市場的優異成績，得益于唯品會前幾天超預期的四季度財報和2013年全年年報。

3月6日，唯品會CFO楊東皓、副總裁馮佳路共同出現在媒體面前，闡述唯品會近期一系列動作，以及收購樂蜂網后的融合等問題。近年來，唯品會特賣持續升級，開始嘗試越來越多的新品、定制、獨家合作，以滿足消費者多樣化的需求。此次在服裝、鞋包外加入美妝這一品類，將會擴大客戶群體。

唯品會最大的核心競爭力莫過于閃購這種商業模式。當這一起源于法國的模式被唯品會成功借鑒后，迅速被國內其他電商所接收。繼當當網尾品會、聚美優品名品特賣、天貓名品特賣相繼上線后，京東閃購也亮相。

最早，唯品會的定位則是奢侈品特賣網站，受困于此類品牌對價格定位極度敏感等原因，公司發展一直不順，后來開始售賣一些國內二三線品牌服裝的庫存，銷售呈爆發式增長。

收購樂峰75%的股份，入股東方風行，唯品會以迅雷不及掩耳之勢加快戰略投資的步伐，定位逐漸清晰。布局移動端將是唯品會的又一次轉型。

2013年唯品會的全國B2C市場份額排名還比較靠后。但縱觀易觀智庫“2014年1月中國B2C市場APP覆蓋人數比例”的數據，唯品會在移動端的用戶活躍度直線上升，排名僅次于淘寶網、天貓和京東。

其實，唯品會CEO沈亞早已證實這一結果。他透露：“去年一季度，移動端只占總銷售額的8%，而到了四季度這一比例已經增長到23%，最近的一個月，這個比例增長到超過三分之一。”

目前，唯品會擁有近8000個品牌，有著70%以上的高復購率，其中90%以上銷售額來自老顧客的貢獻，超強的顧客粘性讓唯品會在移動端也有著較高的活躍度。本月，與微信進行渠道合作也是恰逢其時，新產品“微信閃購”將于中下旬上線。

唯品會高級副總裁唐倚智

根據易觀官方發布的最新消息，即將在3月27～28日在北京召開的2014年易觀電子商務盛會上，唯品會高級副總裁唐倚智將就“奧特萊斯的互聯網化”發表演講，探索“品牌+折扣”模式的線上奧特萊斯本土化之路。與此同時，天貓、京東、蘇寧等九大電商平臺負責人也將悉數登場，分享“互聯網+”的融合之道。（管寧靜）

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