上海2016年12月19日電 /美通社/ -- 12月15日，上海東方明珠新媒體股份有限公司首屆廣告群英薈閃亮登場，眾多品牌客戶、廣告代理公司齊聚一堂。這家重組成立一年多的公司，在傳統渠道廣告收入斷崖式下滑的當下，帶著全新的戰略和產品，向市場遞出第一封邀請函，并準備接受來自廣告主們最直接的檢驗。
本屆群英薈的主題是“I see，一見傾心”，廣告首先要讓受眾看到，但看到和買到之間的距離，決定了廣告的成功與否。遺憾的是，近兩年來，在傳統的廣告投放渠道上，這一距離正越拉越大。廣告界那句著名的天問“我的廣告費有一半浪費了，但我不知道是哪一半”已不再適用。今天，借助大數據的精準營銷成為趨勢，廣告主們也不再滿于僅僅被“看到”。包括戶外媒體在內的傳統廣告渠道因為模式單一，數字化程度低，正在被“拋棄”。2015年，交通出行類視頻廣告收入下跌8.8%，今年上半年續跌20.7%。
而在這樣的嚴酷背景下，東方明珠旗下的國際廣告有限公司（以下簡稱“東方明珠廣告”）的收入卻實現了逆勢增長。“逆襲”的秘訣是什么？東方明珠副總裁王盛在招商會現場表示，經過一年多的發展，東方明珠大致形成了以數字媒體為軸心、以地面聯播網和家庭電視大屏為雙輪驅動的整合營銷的廣告群。
東方明珠廣告以IPTV、互聯網電視、手機客戶端、戶外新媒體、艾德思奇等平臺為主的跨屏矩陣，囊括家庭客廳、戶外出行以及手機移動端三大人群，日均受眾約4500萬人次，強勢覆蓋全天70%的時間。
“娛樂+”如何變現？
提起東方明珠，相信很多人的第一反應就是上海地標 -- 東方明珠塔。其實，作為一家業務橫跨線上線下的傳媒航母，東方明珠的業務遠不止于此。2015年6月，百視通和原東方明珠集團合并，又吸收了尚視影業、五岸傳播、文廣互動、東方希杰四家公司，一艘業務橫跨線上線下的泛娛樂航母由此誕生。
今年，東方明珠提出了打通線上線下資源的“娛樂+”戰略。東方明珠廣告是東方明珠重要戰略實踐與價值變現的平臺，圍繞用戶數據化經營，提供優質產品體驗，拓展線上線下渠道。圍繞“娛樂+”戰略，東方明珠廣告的發展路徑進一步明晰，在加強傳統優勢的基礎上，瞄準優質內容資源、對接電信大數據、推動IPTV廣告系統落地，實現了收入和品牌的雙贏。
在上海，東方明珠廣告擁有2萬個公交移動電視、4萬個地鐵移動電視、2000個樓宇電視和1600個站臺電視。明年浦江9條游船將實現整船包裝，全市12個長途客運站的所有廣告位也被盡收囊中。
而全國范圍內，百視通IPTV覆蓋全國27個省，用戶數量達2700萬；東方購物的注冊用戶已經突破600萬人，移動端的營收正以每年超過50%的速度增長。
“娛樂+”戰略，正是要打通這些線上線下資源，讓優質的娛樂抵達每個用戶。東方明珠廣告則是重要的流量變現渠道。憑借百視通平臺上海量的內容資源，東方明珠廣告開始嘗試整合營銷，推出“數字化、娛樂化、場景化”的主題內容，進行內容招商。今年三季度，短視頻平臺點視與東方明珠達成深度合作，從冠名“周末去哪”節目，到采購跨媒體平臺的廣告資源，到采購版權資源，到共同策劃短視頻扶持項目，再到遴選優秀自制短視頻在移動電視各平臺播出，整合營銷的效果如滾雪球般迅速擴大。
東方明珠深知，基于大數據的精準營銷才是廣告的未來，因此，東方明珠與上海電信合作挖掘基于通信+寬帶+數字化生活大數據在IPTV平臺上的精準投放廣告的可能性。這既突破了IPTV缺少用戶數據這一難題，又為大數據變現找到路徑。分析發現，IPTV用戶中的汽車目標用戶有46.21萬，人群匹配度達80%。明年，針對汽車客戶IPTV精準投放包將在春節迎來第一個客戶嘗試。接下來東方明珠將瞄準母嬰和電商兩大品類。
東方明珠廣告的定位不是只做廣告代理商，而是搭建起自己的廣告發布平臺。依托各IPTV駐地，東方明珠正在全國范圍內搭建廣告發布系統。除上海外，福建、廣東、山西、江西均已落地，新疆、甘肅、湖北、重慶、黑龍江、海南和安徽還在進行中。王盛表示，“我們的終極目標一定是做全國的IPTV廣告專家，只有做到了才有增長點。”
2017，全力出擊
今年東方明珠廣告試水的整合營銷效果超出預期，王盛表示，整合營銷是未來一以貫之的戰略重點，明年將在原有媒體基礎上，朝著數字化、娛樂化、場景化的方向探索，圍繞客戶定制欄目，拓展業務渠道。
明年，移動電視將迎來全新改版。圍繞“內容精煉化、廣告內容化”的目標，今后移動電視的內容將更加簡短，回到默片時代，讓步履匆匆的上班族一眼看懂。廣告也會更加實用。比如，餐飲廣告不再只讓觀眾看到“加特效”的漢堡，而是會提供集餐廳推薦和餐廳優惠于一體的信息，吸引消費者興趣。
王盛表示，東方明珠廣告已經擁有地面聯播網、家庭電視大屏、數字媒體三大整合營銷渠道，未來在耕耘自身新媒體營銷產品的同時，還會與技術型營銷公司展開合作，借助其技術及數據優勢及行業經驗，訓練優化自有營銷產品的管理經營能力，同時也借助其銷售管道提高產品的銷售效率。針對此類平臺，在合作中觀察尋找并購機會，對優質有潛力的公司進行投資控股，快速提升集團自身的相關業務實力。
