云南省玉溪市2017年4月24日電 /美通社/ -- 賒銷 -- 激烈競爭下的無奈之舉
賒銷是農資行業怪象，是渠道商的一塊兒“心病”，目前，已經嚴重制約渠道商的發展。
“2005年之前，我們本來是不賒銷的。后來，看到有些鄉村農資零售商和農戶確實資金困難，心里舍不得丟掉這批客戶，就開始賒銷給他們了。競爭這么激烈，為了多點客戶，不賒銷難做成生意。” 元江縣豐盈農資有限公司總經理湯衛國談起賒銷，又愛又恨。
農民賒賬不是差錢而是缺安全
農資行業存在的賒銷“頑疾”，這個問題有個深層次的原因，就是農民在進行農業生產時缺乏安全感。農民通過拖欠農資款減小農業生產的風險。農資是農業生產的必需投入品，對農民來說尤為重要，有時農民寧可少買幾件衣服、少吃幾頓肉，也會堅決地拿出錢來購買種子、化肥、農藥這些農業生產資料。
然而，在農資市場的激烈競爭中，有一些不法經營者銷售一些假冒偽劣農資產品，以低價格為幌子，鉆零售商、農戶資金不足的空子，給農民帶來極大損失。假化肥假農藥坑農現象時有發生，讓分辨能力弱的農民失去了對農資質量的信任，由此賒賬就成了唯一的武器。
其實，農村真正沒錢的是少數，元江縣龍潭鄉龍潭村農民王老漢這樣說：“現在，一戶種幾畝地，花七八百塊錢買點化肥，一般人都能買得起。俺們擔心的就是買到假化肥，香蕉遭損失沒人管。先賒著賬等一季結束不出問題再給錢，就為圖個保險。”對于農民來說，不掏錢拿貨，如果質量好了，會繼續賒，質量稍有問題，不會再選擇。
互聯網+時代，農商1號依托平臺資源優勢推出作物高產解決方案，打造種植全程價值鏈
許多業內人士認為，擁抱互聯網玩電商，將會對整個農資行業進行一次變革：比如減少一部分市場環節，縮減企業成本，提高效率等。
然而一段時間過去了，農商1號發現，要讓農民“買賬”農資電商，就要滿足農民更多訴求，不僅要價廉物美，更要有超值服務。要農民像城里人熱衷網購那樣鐘情于農資電商，就要解決農民這些訴求作為根本出發點。
因此，良好的服務才是農資電商的競爭力的立足點。未來成功的農資電商或將是一個線上線下融合發展的服務平臺。近期，農商1號的系列作物高產解決方案在各地的成功推出，其實就是對線上銷售與線下服務相融合的一個成功嘗試。
做價值，無賒銷！云南元江，讓賒銷成為“過去式”
4月20日農商1號的“香蕉高產解決方案發布暨產銷對接會”上，元江縣農業技術推廣服務站陳亮星站長、云南省熱帶水果研究院專家孫哲博士、元江縣熱帶水果合作聯社吳春明理事長等出席了本次會議。
陳站長在致辭中講到：“當下，農村種地大多還是按照以前的老模式老套路去。像一些作物的新品種或者一些比較重大的農業技術突破，在農村傳播起來是非常慢的。施肥越來越多、產量卻連年下降，農村真正需要的是一套全程的、高產的、簡單的作物營養方案。”
隨后，云南省熱帶水果研究院專家孫哲博士針對元江當地的種植和土壤環境等情況，分享了適合元江本地的香蕉種植管理技術。“農商1號推出的香蕉高產解決方案，其實就是經過科學的選擇搭配，以香蕉養分需求規律、香蕉習慣用肥、元江土壤氣候條件為依據的科學化全程營養管理解決方案，”農商1號銷售總經理商軍銳講到，“龍潭村王叔家種的香蕉就是較好的證明。”
同樣來自龍潭村的魏大姐在會場的交款處拿出一疊現金，一臉期待地說：“王叔家的地我看了，那香蕉長得是真好！今天在這交錢，我放心！哈哈哈。”
云南元江縣的農資賒銷情況在過去極其嚴重，然而在20日會議當天，九成以上的農戶全都交了現款。從這一天開始，農商1號讓元江的農資賒銷，成為過去式。
解決賒銷不能靠忽悠，關鍵是你能否給他帶來價值。農民其實不差錢，只要幫助農民解決問題，幫助他們提高預防或抵抗風險的能力，打破賒銷完全沒有問題。農商1號致力于圍繞農戶提供一站式作物高產方案、農產品上行和農業金融保險三大業務，打造種植全程價值鏈，為農民創造價值。4月起，農商1號陸續在全國不同區域不同作物推出高產解決方案，通過科學合理的搭配和管理，幫助農戶提升產品品質，同時圍繞農產品上行，農商1號也在積極對接農產品采購商，希望在農民收獲時，更好的幫助他們賣出去，賣個好價錢，獲得好收益，讓農民的生產更輕松，生活更美好。
