北京2017年9月25日電 /美通社/ -- 愛學(xué)堂CEO汪建宏是中國做在線教育較早的一撥人。24歲創(chuàng)辦學(xué)路公司，27歲營收近億，29歲就已掌舵國內(nèi)較大的中小學(xué)網(wǎng)校。
2014年被稱為在線教育元年，年融資超10億美元，31歲的汪建宏決定重頭開始做件大事。“決定再創(chuàng)業(yè)最殘酷的事情就是離開熱愛的深圳生活開始北漂，更殘酷的是，好不容易攻下的一座小山頭，因為發(fā)現(xiàn)了背后的那座更大的山，不得不重新下山，繼續(xù)從0到1的過程。”
雖然，當(dāng)時中國在線教育的賽道上已經(jīng)高手如云，但汪建宏的心中有束光，他相信自己的判斷，在工具、平臺、O2O處于風(fēng)口的時候，他決定“逆勢而為”從創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容切入。汪建宏相信，教育的本質(zhì)是創(chuàng)造價值，通過互聯(lián)網(wǎng)分享更優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，一定是較值得做的事。
讓互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)真正為教育服務(wù)
很多公司明面上搖旗吶喊，聲稱要用互聯(lián)網(wǎng)改變教育現(xiàn)狀。但其實，主要還是想方設(shè)法爭奪更多用戶，通過轉(zhuǎn)化去分割課外培訓(xùn)市場份額。在線教育頻頻出現(xiàn)打嘴炮、互黑的現(xiàn)象，在汪建宏看來，很重要的一個原因是目前中國從事在線教育的主要的兩類公司在本質(zhì)上還是在爭奪培訓(xùn)市場。
“教育的本質(zhì)是讓每個孩子都能享受更優(yōu)質(zhì)的教育資源，而不是通過再培訓(xùn)，拉大教育差距。”在汪建宏看來，如果互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)不能激發(fā)孩子們對學(xué)習(xí)的熱愛、不能為教師減負增效、不能優(yōu)化學(xué)校的教學(xué)模式，就沒有為教育創(chuàng)造真正的價值。
“讓億萬孩子同在藍天下共享優(yōu)質(zhì)教育資源，促進教育公平、提升教育質(zhì)量，就是我們正在做的事。”
清華資源 + 新技術(shù) = 新內(nèi)容
汪建宏來自中國農(nóng)村，對教育不公平感受頗深。“九十年代初，也就是我上小學(xué)的時候，一本課外書全班人傳著看，等傳到自己手中，書已被翻爛。”汪建宏說，那時常想，如果有一天能像大城市的孩子一樣有讀不完的書，該多幸福。也就是從那時開始，這個夢想在汪建宏心中扎下了根。
經(jīng)濟在發(fā)展，教育不公的矛盾卻愈發(fā)尖銳，同時還產(chǎn)生出了新的問題 -- 雖然大城市里的孩子每天都被各類輔導(dǎo)書、輔導(dǎo)班包圍，卻漸漸失去對學(xué)習(xí)的興趣。
要讓優(yōu)質(zhì)的教育覆蓋更多區(qū)域，還要讓孩子喜歡去學(xué)、主動去學(xué)。要同時解決這兩個問題，內(nèi)容創(chuàng)新有無可能？
“我們走訪了20多個學(xué)校，采訪了8000多個孩子，拍攝了200多個孩子視頻畫面。當(dāng)問到孩子們最喜歡什么樣的課堂時？90%以上的孩子回答：希望學(xué)習(xí)能更有趣味一點。”愛學(xué)堂決定以孩子的視角來制作課程，嘗試過名師錄播短片、知識點小電影等各種形式，最后來發(fā)現(xiàn)用動漫人物虛擬老師是一個讓孩子們尖叫的形式。
相比傳統(tǒng)的名師錄課，通過動漫的形式做課程要困難的多。一個體制內(nèi)的名師先提供一個知識腳本，再由一個懂互聯(lián)網(wǎng)懂教育的產(chǎn)品高手把腳本改成孩子們喜愛的劇本，整個過程都在導(dǎo)演的設(shè)計控制中。最后由美術(shù)師一幀幀手繪，并加上專業(yè)配音。片子完成后，很多老師會聚在一起“審片”，只有審核通過，才會最終呈現(xiàn)給學(xué)生。
做這樣一節(jié)課程，7個人差不多用1周的時間，每節(jié)課成本在3萬到5萬元之間，成本高的嚇人。但汪建宏認為只要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，就要不計成本地做出精品課程。
不出所料，動漫課程一經(jīng)推出，便收獲了視頻網(wǎng)站百萬點擊和孩子們無數(shù)的點贊。
汪建宏最初的想法是好產(chǎn)品就應(yīng)該直接面向C端。早期愛學(xué)堂采用的是小米高性價比模式，投入超億元的課程，一年只要365元，每天花1塊錢，學(xué)生就可以享受到由清華附小、清華附中名校教師提供教研、再由后期精心制作的優(yōu)質(zhì)課程。
一次偶然的機會，一位深圳的老師在看到愛學(xué)堂的產(chǎn)品后非常激動，立即詢問能否把這個產(chǎn)品授權(quán)給他讓他在自己所在的學(xué)校課堂使用。他的理由很簡單：“你的產(chǎn)品足夠好，我去使用，效果一定比只讓學(xué)生使用效果更好。”這句話對汪建宏產(chǎn)生了很大的啟發(fā)。
“這個邏輯太容易想通了，用戶群體不同，決定了商業(yè)模式的不同。有些用戶群體天生自帶信任屬性，比如說患者本身相信醫(yī)生，學(xué)生相信老師。”汪建宏說。
在此之后，愛學(xué)堂用自己的產(chǎn)品在深圳幾十所學(xué)校做了小范圍驗證，發(fā)現(xiàn)通過學(xué)校的推廣遠遠比在C端推廣要快，使用頻率更高。
“體制外很難進入體制內(nèi)，根本原因是體制外只是作為體制內(nèi)的補充存在，體制外的在線教育思考更多的是如何解決家長和學(xué)生的痛點，很少能站在體制內(nèi)的角度上，思考他們的痛點。”
新內(nèi)容開創(chuàng)新賽道
2015年，愛學(xué)堂戰(zhàn)略延伸至B端校園市場，并迅速引起業(yè)界關(guān)注。之所以能夠快速打開局面，除了清華大學(xué)的強大背書，愛學(xué)堂的產(chǎn)品基因起到了重要作用。
第一、產(chǎn)品為王。傳統(tǒng)的教育信息化市場主要是集成型業(yè)務(wù)，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶更關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗，因此，教育信息化市場將演化為各細分垂直領(lǐng)域的局部戰(zhàn)爭，而在各細分領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品將最終占領(lǐng)市場。
第二、關(guān)注用戶。愛學(xué)堂的核心業(yè)務(wù)，源于名校名師一線教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)和多年教育研究成果的提煉。以此為基礎(chǔ)，在課程設(shè)計上，由教育學(xué)專家和專業(yè)的技術(shù)團隊專門研究了不同年齡段學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、專注度、興趣點等，在應(yīng)用場景設(shè)計上，非常在意學(xué)生和老師的使用體驗，因此，愛學(xué)堂高品質(zhì)的動漫微課可以無縫嵌入目前學(xué)校教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。所以，愛學(xué)堂面向校園市場的戰(zhàn)略延伸完成的非常順利。
可以說，愛學(xué)堂的產(chǎn)品形態(tài)與商業(yè)模式，既不同于傳統(tǒng)的教育信息化公司，也不同于教育互聯(lián)網(wǎng)公司。愛學(xué)堂為自己開辟了一條全新的賽道。
2016年，在校園市場捷報頻傳的同時，汪建宏將注意力從學(xué)校轉(zhuǎn)向了能更快獲取學(xué)校的區(qū)域市場。
各個學(xué)校的實際應(yīng)用成效，既為愛學(xué)堂帶來了口碑，也樹立了一個個示范樣板。這也為愛學(xué)堂切入?yún)^(qū)域市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。對于各地的教育行政主管部門而言，最尷尬的問題是，區(qū)域平臺建設(shè)投資巨大，但真正見效的平臺類項目卻鳳毛麟角。而愛學(xué)堂的一個個校園應(yīng)用案例，讓教育行政主管部門切實看到了實效。“現(xiàn)在我們要全面進入?yún)^(qū)域市場，我們有信心用成績來說話！”汪建宏說。
從學(xué)生到校園再到區(qū)域，愛學(xué)堂迅速完成了自身的教育垂直生態(tài)布局，對此，汪建宏感慨頗深：“當(dāng)大家都在拼命爭奪體制外市場的時候，我們選擇了切入體制內(nèi)市場。這是我們第二次與主流相悖。你在自己堅守的信念中狂奔，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)身邊的跟隨者紛紛放棄、紛紛轉(zhuǎn)向的時候，并不代表你跑偏了，你只需靜待花開。”
2017年，愛學(xué)堂突然發(fā)現(xiàn)，身后的跟跑者又慢慢多了起來，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個成功的模式，馬上就會帶來跟隨者。“所以我們必須跑得更快。”汪建宏對此已經(jīng)胸有成竹：“愛學(xué)堂的教育生態(tài)在2017年底會有一個新的延伸，我們即將發(fā)布一種全新的業(yè)務(wù)形態(tài)，這將是一個具有極高競爭門檻的領(lǐng)域。新業(yè)務(wù)將讓愛學(xué)堂站在教育市場金字塔的頂端。”
新模式引領(lǐng)新時代
最近巴菲特接受央視財經(jīng)記者傅喻專訪時表示，未來30到50年內(nèi)，教育會因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生很大的變化，而現(xiàn)在不過是開始。他甚至說，若自己現(xiàn)在21或22歲，就會考慮跟他的朋友Jack Welch一樣，在網(wǎng)上教授MBA學(xué)生。
目前，中國的教育市場已經(jīng)是萬億以上規(guī)模，巨大的市場體量和快速增長的發(fā)展預(yù)期吸引著大量的資金和企業(yè)不斷進入教育市場。“培優(yōu)市場進入門檻低，而且也曾經(jīng)誕生了一些巨頭，所以絕大部分公司目前都擠在體制外這條賽道上，夢想著能夠彎道超車，成為下一個獨角獸。”但是在汪建宏看來，與其在紅海市場的激烈競爭中天天期盼彎道超車，不如在屬于自己的賽道上自由馳騁。
“從國家政策上看，力推在線教育促進教育公平，這是天時；源于清華的優(yōu)質(zhì)教育資源，可稱地利；愛學(xué)堂團隊以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)基因，可以說是人和。”愛學(xué)堂作為學(xué)堂在線的基礎(chǔ)教育頻道，同時又是教育部在線教育研究中心的成果應(yīng)用平臺，愛學(xué)堂既能夠獲得行政支持，又具備市場競爭的活力，這種“一體兩翼”的模式是國內(nèi)所有在線教育企業(yè)都不具備的發(fā)展模式，也是愛學(xué)堂所獨有的發(fā)展模式。“天時地利人和，我們打造了一條自己的專屬賽道，而且，這是一條進入門檻相當(dāng)高的賽道。”
如果說體制內(nèi)是海洋，體制外是天空，愛學(xué)堂的未來就將是一艘航空母艦。愛學(xué)堂定義了新的產(chǎn)品形態(tài)，塑造了新的教育生態(tài)。截至目前，愛學(xué)堂已將業(yè)務(wù)輻射22個省、107個城市、6000多所學(xué)校。愛學(xué)堂，必將引領(lǐng)國內(nèi)的在線教育市場進入新的時代。
