北京2017年12月25日電 /美通社/ -- 2017年10月，浪潮存儲高端業務戰略暨智能全閃G2-F新品上市研討會在北京舉辦。浪潮存儲產品部的總經理孫鋼在會議演講時說：“從2001年開始到現在，浪潮存儲從一個低調的跟隨者逐漸地有了自己的理念、有了自己的技術，大家可能已經注意到了，浪潮存儲取得了長足的進步。我們不論是在傳統的存儲領域，還是在軟件定義存儲的領域，或是在固態存儲（閃存存儲）等存儲中高端領域都有了非常大的發展。

“實際上，2001年浪潮就在做存儲，而現在我們的發展，不僅僅是業務量或是產品的更新迭代，以前，我們更多的是在產品形態和性能指標上投入精力，一直到2011年，更多的是學習、對比，業界有的技術我們都會去做，從2011年到現在，我們已經推出了一系列的存儲產品，比如說高端的AS18000，不僅僅是對比指標參數，而是產品的技術理念、發展方向、應用創新。

“今年年初，我們推出了浪潮智能存儲G2平臺，我們朝著智能化的方向發展，比如說智能的故障感知，還有IO性能上的調節，以及高級功能的應用，這不僅僅是簡單的‘32G變成64G’的功能，而是新的應用方法，此外，我們的存儲還做到了更好的閃存優化、更好的開放生態和面向應用場景的定制化。”

會上，孫鋼從浪潮存儲過去的發展歷程、如今的產品發展理念與技術優勢，到浪潮對企業級存儲的認知、閃存存儲技術的應用實踐，破天荒的進行了一場長達（約）6851個字的演講 -- 這是孫鋼自2015年加入浪潮有史以來演講字數最多的一次。

事實上，如今的孫鋼也有了“拉長”演講的資本：

一方面，在孫鋼加入浪潮的兩年時間里，浪潮存儲的專業、專家形象提升較大，完成了從“傳統的國產存儲廠商”到“中高端存儲市場三位數增長（2015年、2016年及2017年上半年）”的數據存儲專家的形象轉變：2017年上半年，浪潮智能存儲G2上市半年銷售額近2億，軟件定義存儲AS13000銷售額同比增長212%，郵儲銀行、農業銀行、交通銀行、廣發銀行、中國聯通、中國移動、中國石化、中國石油相繼成為浪潮存儲的忠實用戶；

另一方面，作為存儲業務的負責人，孫鋼手里的炮彈也到了浪潮歷史上中的較好水平：浪潮存儲產品線涵蓋智能存儲G2、軟件定義存儲AS13000、高端存儲AS18000、全固態存儲等存儲中高端領域，特別是這次會上發布的浪潮智能存儲全閃G2-F系列產品，提供了AS2600G2-F、AS5500G2-F、AS5800G2-F等三個型號，較高可達到260萬IOPS、0.3ms延遲的水平。

但孫鋼的這些“資本”不是憑空而來的，就像孫鋼所說：“（浪潮存儲）這幾年的發展確實是以前不敢想的，但是，這也是理所應當得到的結果，浪潮存儲得到快速的發展是屬于艱辛努力后的必然結果。”成就這些“必然結果”的，正是浪潮存儲產品部那些不可或缺的人和他們的努力。

翟爽：資深產品經理是個“雜家”

翟爽，2009年畢業，第一份工作是在一家專門從事網絡管理和OSS的網絡技術公司，在這家公司專門服務電信行業期間，翟爽從項目管理到項目開發，從駐場工程師到客戶溝通，幾乎做遍了以客戶項目相關的各個環節，也正是在這里，他開始接觸了企業級IT市場那些耳熟能詳的名字：Oracle、AIX、POWER以及PHP、Java等相關開發 -- 是的，翟爽還負責過不少客戶項目中二次開發的工作。

兩年后，翟爽來到一家當時如日中天的外企的企業級IT業務集團，開始了他的“售后（服務）生涯”，當時，他接觸最多的是該公司在中國市場銷售了十余年的UNIX小型機業務，“小型機的技術有許多都是第一次接觸，但是后來慢慢的也就都搞明白了，然后發現，不只是小型機，企業級IT市場有很多產品都是非常有意思的，值得多學習學習。”

正是抱著“多學習學習”的想法，身為售后的翟爽，開始與公司的售前專家們接觸、學習，研究該企業在行業內占有較高市場份額的企業級存儲系統的產品技術知識，“存儲技術非常有深度，有新的架構、新的技術，所以有了很大的興趣。”正是這些與客戶互動頻繁的一線從業經驗，讓翟爽深刻理解了“以客戶為中心”的理念，也為日后加入浪潮存儲、規劃出收獲用戶好評的產品奠定了成功的“基因”。

翟爽加入浪潮是在2016年，談起為何從“在存儲技術上，市場份額更高、產品技術當時更先進的”外企跳槽到當時企業級存儲業務剛剛開始步入正軌的浪潮，翟爽提了兩點：第一，浪潮存儲之前確實比較低調，但是這一次“發力”，確實感覺浪潮存儲真心是要在存儲領域做出專業度、做出彩，“能看到浪潮對做存儲的決心，一定要做存儲，這是我加入浪潮較大的動力”；第二，在浪潮做存儲能接觸到產品研發、產品上市、市場營銷、客戶項目等各個領域，“對于每個做存儲的人而言，這些在技術上、產品理解上的積累是非常寶貴的”。

加入浪潮之后，翟爽負責了智能存儲G2平臺的兩款中端旗艦產品：AS5300G2和AS5500G2的產品規劃和上市工作，也正是這些產品，創下了浪潮存儲新產品上市半年銷售額破億的業績。

“浪潮在存儲上，現在是有競爭優勢的。比如說，我們擁有本地研發、自主的知識產權，我們也好，客戶也好，都能夠看到、碰到甚至按照需求修改底層代碼，這意味著我們的靈活性更高，產品上市更符合應用實際，此外，我們在一些特殊行業也有優勢。”

但作為浪潮存儲產品部資深產品經理的翟爽，并不僅僅將目光鎖定在智能存儲G2平臺上，翟爽坦言：“浪潮要做的，是要把存儲和企業級IT產品做成解決方案，要做驅動新IT轉型的賦能者，要和云海OS、服務器業務部門以及互聯網合作伙伴等等一起合作、整合。”

而對于存儲產品自身的發展，翟爽為自己也為浪潮存儲做了一個頗有“雜家”風范的規劃：浪潮存儲要混合私有云、公有云的服務，要做軟硬件解耦的產品，“跑到云端，實現混合云支持，是終極目標”，而且，“浪潮存儲到云端不僅僅是備份、災備，還要做到云分層（InCloud Tier）”，并且翟爽認為，“浪潮存儲要實現適合多個云廠商的接口，實現私有云+（各個）公有云的兼容并蓄。”

有項目，搶曉凱：浪潮售前“潛規則”

賈曉凱，浪潮存儲產品部售前經理，負責浪潮存儲產品在各個大行業的推廣，是一個名副其實的“純浪潮er（純浪潮人）”，大學畢業就進入浪潮的他，成為浪潮存儲在售前領域重點培養的對象，也成為浪潮存儲業務內，“對客戶需求非常熟悉，幾乎沒有不清楚的浪潮產品”的售前“紅人”。

不過，身為售前紅人的賈曉凱，曾經也有力不從心的時候：“剛加入浪潮的時候，浪潮企業存儲剛起步，品牌知名度較一般，一些客戶對浪潮存儲解決系統底層核心的問題方面缺乏信心，還有一些客戶不了解浪潮存儲后期維護、產品定制化和對產品的控制力、適應力能否滿足需求。”

“你比如說，有些客戶的領導使用蘋果系統（Mac OS），但是原生系統并不支持非Windows系統管理，甚至是瀏覽器的兼容性都有問題，這就要求我們的研發能力。”

賈曉凱說，如今浪潮存儲的進展一句話就可以概括：通過浪潮存儲在中高端技術方面的創新，售前、售后可以從代碼層面獲得研發的支持，對整體方案的把握更強，對技術原理上的認知更深。

“舉例來說，我們有一個衛星項目，衛星一天繞地球16圈（衛星進入圓形軌道繞地球做勻速圓周運動過程中每天繞地飛行16圈），每天就是2-3TB的數據，客戶還要求多個協議訪問同一個存儲系統，這里面既有Hadoop，也有專有的系統，這在以前我們肯定是很難做到的，但現在很快就可以幫助客戶落地。”

年富力強、產品吃得透、做事積極的曉凱在進入浪潮后很快獲得了同事的好評。“執行力強，對待工作認真負責”是浪潮存儲內部員工普遍對賈曉凱的一致評價。正因為他具備了“存儲行業好售前”的諸多優秀品質，在浪潮存儲內部，也逐漸形成了“有項目，先搶曉凱去支持”的“潛規則”，但賈曉凱強調：“浪潮存儲產品，推起來更有自信，以前靠國產（概念），現在靠完全自主可控、靠定制化、靠與私有云/公有云廠商的合作，自然做事情就會更加積極、更加努力。”

當然，從中低端產品占比較高，到現在的擁有智能存儲G2、軟件定義存儲AS13000和固態存儲HF5000三大領域的存儲高端技術創新和多個系列的中高端存儲，浪潮存儲也并非沒有走過彎路，在一開始，“存儲高端技術創新會碰到一些門檻，比如說在某些典型場景下經驗少，但是我們的優化空間很大，通過努力、不斷地努力，客戶對我們的滿意度慢慢的提高到了很高的水平，核心是，大家都愿意去把浪潮存儲做的更好。”

也正是在孫鋼、翟爽、賈曉凱等等浪潮存儲團隊的努力下，浪潮存儲2017年上半年政府市場銷售額同比增長65%、成為131個省市政務云服務的支撐平臺；在郵儲銀行半年即供貨2000萬元，上市半年的浪潮智能存儲G2平臺進入了農業銀行總行集采和交通銀行項目；AS13000和AS18000則分別將應用于中國移動分布式存儲和聯通核心系統。

“我們會繼續朝著我們的目標‘做到業界領先的數據存儲專家’前進，樹立更多的標桿客戶，進行更多的針對性場景優化，讓我們的產品、技術和解決方案做的更加專業。”孫鋼說，“浪潮存儲現在有一支成熟的、有力的團隊，實現這個目標我們很有信心。”