eBay“燈塔計劃”全品類分享會暨選品對接會落地深圳

助力賣家升級選品策略

eBay

2019-08-08 17:59 174

深圳2019年8月8日 /美通社/ -- 今日，2019年eBay年度選品盛典 -- eBay“燈塔計劃”全品類分享會暨選品對接會在深圳開幕。超過200家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商參展，為eBay賣家?guī)砜?個行業(yè)共130個產(chǎn)品類別的優(yōu)質(zhì)貨源；eBay品類經(jīng)理也悉數(shù)到場，為與會的賣家及廠商分享最新的平臺和品類開發(fā)資訊，并對高潛力品類進行深度解讀，幫助賣家升級選品策略，同時助力廠商拓展電子商務(wù)跨境出口渠道。

eBay“燈塔計劃”是于今年4月啟動的旨在為中國賣家“出海”保駕護航的行動計劃，通過一系列專屬定制的活動，幫助賣家拓展高潛力品類、對接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，解決賣家在跨境零售出口業(yè)務(wù)增長過程中的選品難題，同時助力中國產(chǎn)品和中國品牌通過零售出口的渠道拓展到更多市場。本次深圳年度選品大會是eBay“燈塔計劃”中涵蓋品類最全、規(guī)模最大的賣家選品盛典，由eBay聯(lián)手知名采購平臺環(huán)球資源共同舉辦。

活動現(xiàn)場eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青發(fā)表演講

eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青表示：“隨著我們賣家業(yè)務(wù)的發(fā)展與壯大，eBay對賣家的支持也不斷升級。從深挖平臺和行業(yè)的數(shù)據(jù)，為賣家提供高潛力品類信息，到搭建這樣的賣家和優(yōu)質(zhì)廠商零距離對接平臺，我們希望能夠助力賣家在選品上先人一步，為消費者帶來品質(zhì)和價格兼優(yōu)的產(chǎn)品，并有效提高自身核心競爭力。”

環(huán)球資源高級副總裁Carol Lau表示：“環(huán)球資源一直致力于通過多種渠道和服務(wù)，幫助買賣雙方不斷發(fā)掘新的合作機遇。跨境電商是目前增長最快的市場機會之一，我們希望通過與eBay合作，促進優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與頂級賣家的對接合作，把優(yōu)質(zhì)及創(chuàng)新的產(chǎn)品推向全球市場，進一步為雙方創(chuàng)造更高的價值。”

eBay燈塔計劃全品類分享會暨選品對接會落地深圳

本次參展的200余家環(huán)球資源合作廠商參帶來的產(chǎn)品豐富多彩，品類齊全。從手機配件到迷你摩托車，從生活小家電到智能控制設(shè)備，從餐廚用具到健身器材，無所不包，涵蓋消費者各方面的日常需求。Carol Lau表示，此次對接活動在廠商群體反響非常熱烈，有超過600家供應(yīng)商報名，eBay作為全球領(lǐng)先的電商平臺，擁有1.82億活躍用戶，此次參與的都是中國市場實力最強的頂級大賣家。我們的廠商除了希望能夠直接與eBay頂級賣家對接贏取商機外，獲取來自電商大賣家關(guān)于自身產(chǎn)品的第一手市場反饋，也是吸引廠商積極參與的重要原因。

eBay燈塔計劃選品對接會上賣家和廠商洽談現(xiàn)場

此次來參加選品分享和對接會的eBay賣家中不乏多次參加“燈塔計劃”活動的賣家。來自廣東的摩配專業(yè)賣家徐先生表示：“我們是一個小家族企業(yè)，做汽摩配件出口，一直以來都是自己閉門造車，埋頭苦干，進貨渠道比較單一，新產(chǎn)品開發(fā)的能力有限。加入了eBay燈塔計劃，參加了各種對接會，確實收益頗豐。eBay平臺強大的數(shù)據(jù)分析和選品指引給了我們這些賣家強有力的支持，并且?guī)覀冋J識了很多優(yōu)質(zhì)的廠家。通過對接會，我們已經(jīng)與多家工廠建立了聯(lián)系，擴展了摩托車把手、剎車把手、油缸等多個子類目，并且還在和廠商溝通開發(fā)50個全新的子類目，大大幫助了我們拓寬銷售品類，解決了進貨渠道單一的問題。我們希望把我們的產(chǎn)品做得更好，打出自己的品牌，更進一步發(fā)展提升。”

全品類分享揭秘市場趨勢和高潛力品類

分享會現(xiàn)場，eBay品類管理團隊為參展的賣家和廠商深度解讀各大品類的市場趨勢，并根據(jù)eBay平臺的大數(shù)據(jù)，挖掘發(fā)展勢頭強勁、中國賣家滲透率較低的高潛力品類，為賣家?guī)愍毤移奉愰_發(fā)指南，并為到場的制造廠商提供如何開拓跨境電商業(yè)務(wù)的指導。

技術(shù)型電子消費產(chǎn)品覆蓋通訊設(shè)備、IT設(shè)備、消費電子產(chǎn)品、大家電、小家電等品類，2019年全球市場規(guī)模將達到空前的1.03萬億美元^[1]，并且線上交易率不斷攀升，潛力巨大。

- 通訊設(shè)備、IT設(shè)備以及消費電子產(chǎn)品具有產(chǎn)品更新迭代快、需求量大線上銷售為絕對主流的特點，是歷年來中國賣家重倉的品類。

- 對于家電產(chǎn)品，以往以實體店售出為主的刻板印象正在發(fā)生深刻的改變，據(jù)估計，2018年北美市場三分之一的家電由線上售出，而這一數(shù)字在兩年后將上升為40%^[2]。根據(jù)eBay平臺數(shù)據(jù)，從增長速度來看，受掃地機器人和無線真空吸塵器被廣泛接受這一因素強力推動，家電產(chǎn)品中的家居清掃產(chǎn)品和空調(diào)/取暖器分類上升最為迅速；其次是廚衛(wèi)大家電、安防及智能家居品類。另外，廚房小家電，如咖啡機、攪拌機等的需求依然非常旺盛。
汽配品類是eBay平臺在市場上最具有競爭優(yōu)勢的品類之一，也是大中華區(qū)在過去3年中的品類增長冠軍。汽配在大中華區(qū)具有非常強的產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢，中國的山東、廣東以及浙江等地區(qū)都是集中化的汽車制造產(chǎn)業(yè)帶。隨著跨境電商行業(yè)的日趨成熟，越來越多優(yōu)質(zhì)的核心汽車零部件產(chǎn)品可以通過eBay銷售到海外市場，并贏得更多價格優(yōu)勢。未來對于大中華區(qū)汽配賣家最大的機會點在于品牌化的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)化的運營銷售。此次品類經(jīng)理重點分享了歐洲市場汽配品類的拓展機會。
家居與園藝品類一直是eBay全球市場和大中華區(qū)跨境電商出口的支柱品類，體量巨大，且持續(xù)保持高速增長。

- 家居硬裝門類是增長的火車頭：DIY和家居改造品類僅在美國的年消費額就將近萬億美元，其涵蓋了工具、衛(wèi)浴、照明/燈飾、電氣、家用五金等中國傳統(tǒng)外貿(mào)支柱門類；而智能家居作為“萬物互聯(lián)”的終端設(shè)備，正在嵌入家庭中的許多場景，比如智能化的安全監(jiān)控、花園灌溉、照明/空調(diào)、以及能耗管理，在幾年內(nèi)就創(chuàng)造出一個千億美金的全新市場，而這些商機，更是疊加在家居采購行為快速向線上購買轉(zhuǎn)移的大風口上。

- 家居軟裝門類重點推薦室內(nèi)家具和家紡 -- 這兩個分類在eBay平臺需求量大，增長迅速。家具和家紡是中國傳統(tǒng)外貿(mào)出口大類, 在eBay平臺仍有7成子類目未被大中華區(qū)賣家有效開拓。全球家具市場坐擁億萬級美金的巨大規(guī)模，是線上市場發(fā)展最快的分類之一^[3]。臥室家具、客廳家具等產(chǎn)品都有待賣家積極開發(fā)。家紡作為中國傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢品類，在浙江、江蘇和山東等地具有成熟的家紡產(chǎn)業(yè)帶；而eBay平臺的主要市場 -- 美國和歐洲是家紡需求最大的市場之一，消費者復購率高。因此，家紡類產(chǎn)品的市場需求與賣家產(chǎn)品適配性高度契合，具備通過跨境零售擴大出口的優(yōu)勢。
工業(yè)和商業(yè)品類在eBay全球市場生態(tài)中獨樹一幟：客戶群面向企業(yè)級買家為主，刊登產(chǎn)品中包含了大量工業(yè)（如制造業(yè)、研發(fā)、建筑、農(nóng)場）和商業(yè)服務(wù)業(yè)（如餐廳、零售業(yè)、醫(yī)療/教育機構(gòu)等）供應(yīng)，這是一個巨大的新藍海生態(tài)：據(jù)Forester調(diào)研報告，美國有50%以上的企業(yè)買家正逐步將采購向線上轉(zhuǎn)移，交易價值超過10萬億美元，線上交易增長迅猛^[4]。工業(yè)和商業(yè)品類還是一個把“專業(yè)化”植入運營血液的品類，對公（代理）采購行為決定了買家對刊登描述、認證合規(guī)、售前/售后服務(wù)的選擇更加慎重，因此，大賣家攜手垂直行業(yè)的“中國品牌”，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、向行業(yè)專家轉(zhuǎn)型升級是基業(yè)長青必由之路。
此外，時尚與健康美容品類和運動健身品類在歐洲各站點表現(xiàn)靚麗，增速強勁，其中快時尚女裝、美容DIY護理產(chǎn)品、抗衰老產(chǎn)品，以及融入智能元素的運動用品，如智能手表及配件等都是極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。