悉尼2019年12月5日 /美通社/ -- 2019年12月4日，創(chuàng)新型品牌管理公司Access Corporate Group（下稱：ACCESS集團(tuán)）在悉尼舉辦第四屆中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)品牌管理研討會(huì)，與400多位澳新品牌企業(yè)、消費(fèi)品生產(chǎn)商、投資機(jī)構(gòu)、物流供應(yīng)商代表深入交流了在中國(guó)市場(chǎng)新一代消費(fèi)品牌崛起的新風(fēng)向，并分享了ACCESS集團(tuán)以“品牌連接KOC觸達(dá)消費(fèi)者”打造新一代消費(fèi)品牌的創(chuàng)新模式。
這一研討會(huì)已連續(xù)舉辦四年，被澳大利亞、新西蘭零售業(yè)公認(rèn)為是對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)最具價(jià)值的分析之一，對(duì)澳新消費(fèi)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展具有實(shí)際的指導(dǎo)意義。
當(dāng)下，世界正處于全球消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值鏈重構(gòu)和新品牌快速崛起的巨大風(fēng)口，新一代消費(fèi)品牌迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，是品牌企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代決勝的基石。同時(shí)，品牌企業(yè)需要重新審視人、貨、場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，提升消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)效率。ACCESS集團(tuán)通過(guò)“品牌連接KOC觸達(dá)消費(fèi)者”實(shí)現(xiàn)品牌更精細(xì)化的人-貨-場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及效率，為品牌在增量和存量的消費(fèi)市場(chǎng)中一步步尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
品牌自我突破、推陳出新
越來(lái)越多的新興消費(fèi)品牌開(kāi)始拓寬品類、與其他品牌或IP定制跨界聯(lián)名商品、甚至打造新業(yè)態(tài)，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜感，又強(qiáng)化品牌形象，豐富品牌的價(jià)值內(nèi)涵。
ACCESS集團(tuán)旗下的澳洲高端母嬰個(gè)人護(hù)理品牌沐歆LOVEKINS，通過(guò)品類的開(kāi)拓與創(chuàng)新，從最初的高端、純天然嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品，延伸出LOVEKINS WOMEN品牌及衛(wèi)生巾產(chǎn)品系列，為廣大女性和嬰幼兒帶來(lái)貼心呵護(hù)。
此外，ACCESS集團(tuán)通過(guò)與葡萄酒世界級(jí)品鑒大師、澳大利亞葡萄酒泰斗詹姆斯·哈理德(James Halliday)合作，將哈里德先生評(píng)定的頂級(jí)澳洲葡萄酒佳釀ROBERT OALEY 帶給中國(guó)消費(fèi)者。
“95后”成為中國(guó)新一代消費(fèi)主力、下沉市場(chǎng)蓬勃發(fā)展
目前，中國(guó)95后群體規(guī)模已接近2.5億，據(jù)波士頓咨詢公司一項(xiàng)調(diào)查顯示，到2020年，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)一半以上的消費(fèi)額將由95后創(chuàng)造。與此同時(shí)，2015年至2019年，三四五線城市用戶對(duì)電子商務(wù)消費(fèi)的關(guān)注度增長(zhǎng)超70%，這一數(shù)據(jù)背后，意味著下沉市場(chǎng)正孕育著更大的消費(fèi)潛力。品牌企業(yè)如何抓住中國(guó)新一代消費(fèi)主力和下沉市場(chǎng)的需求，成為尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)的要素之一。
品牌運(yùn)營(yíng)更加場(chǎng)景化
場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了用戶、產(chǎn)品、場(chǎng)景三者的融合，為品牌帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。品牌通過(guò)流量明星造勢(shì)、KOL直播帶貨、口碑社區(qū)再種草，升級(jí)內(nèi)容營(yíng)銷，打通消費(fèi)者全鏈路。同時(shí)，加深零售布局，覆蓋更多消費(fèi)者日常生活的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全渠道、全場(chǎng)景的升級(jí)。
品牌銷售打通全渠道，直達(dá)消費(fèi)者
不同于傳統(tǒng)消費(fèi)品牌，幾乎所有消費(fèi)領(lǐng)域的新品牌都在建立“直達(dá)消費(fèi)者”的能力，實(shí)時(shí)捕捉消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建自己的用戶服務(wù)體系。一些最初致力于線下經(jīng)營(yíng)的品牌正在打通線上，利用小程序打通會(huì)員體系和支付體系，從而掌握用戶數(shù)據(jù)，并通過(guò)用戶數(shù)據(jù)分析獲取更精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，從而實(shí)現(xiàn)更為主動(dòng)的用戶運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，新一代消費(fèi)品牌的線下店從“品牌展示、產(chǎn)品消費(fèi)”轉(zhuǎn)向消費(fèi)者體驗(yàn)，把線上流量和忠實(shí)粉絲向線下導(dǎo)流，突破傳統(tǒng)線下門店的獲客邊界。
ACCESS集團(tuán)“品牌連接KOC觸達(dá)消費(fèi)者”的創(chuàng)新型品牌管理模型，不僅聚合了品牌、營(yíng)銷、銷售渠道和消費(fèi)者，還可依據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的新風(fēng)向快速調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。ACCESS 集團(tuán)從消費(fèi)者立場(chǎng)出發(fā)，精準(zhǔn)洞悉到消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，可以是推廣者和銷售者，甚至也可以成為品牌的“經(jīng)銷商”。ACCESS集團(tuán)搭建KOC（Key Opinion Consumer 關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者和Key Opinion Channel關(guān)鍵意見(jiàn)渠道）經(jīng)銷商平臺(tái)，并通過(guò)集團(tuán)自身的中臺(tái)系統(tǒng)支持KOC經(jīng)銷商的發(fā)展。一方面，ACCESS集團(tuán)調(diào)動(dòng)KOC經(jīng)銷商在“雙微”、小紅書(shū)、抖音、直播等社交平臺(tái)傳遞產(chǎn)品功效和使用體驗(yàn)，幫助品牌快速建立起在中國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知；另一方面，ACCESS集團(tuán)打造品牌會(huì)員商城平臺(tái)單創(chuàng)，并支持KOC經(jīng)銷商拓展線上（天貓、淘寶、小紅書(shū)等）及線下（國(guó)內(nèi)零售店以及澳洲、新西蘭諸多線下門店）的多個(gè)渠道及資源，最終實(shí)現(xiàn)品牌快速多點(diǎn)直達(dá)消費(fèi)者。
ACCESS集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、ACCESS集團(tuán)澳新地區(qū)首席執(zhí)行官Livia WANG（王芃）表示：“2019年，我們見(jiàn)證了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在消費(fèi)主力、品牌創(chuàng)新、品牌運(yùn)營(yíng)和品牌銷售層面的格局變化。未來(lái)，我們也將時(shí)刻保持著對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的敏銳度。ACCESS集團(tuán)已經(jīng)構(gòu)建起了以澳新地區(qū)品牌為主的18個(gè)核心品牌矩陣，并在中國(guó)市場(chǎng)成功打造出了Vida Glow，Minenssey，melrose，萊文醫(yī)生等年收入過(guò)億的新一代消費(fèi)品牌。ACCESS集團(tuán)著眼于全球布局，用我們創(chuàng)新型品牌管理模型孵化出更多新一代消費(fèi)品牌，將全球領(lǐng)先的健康、美麗、生活方式類消費(fèi)品傳遞給全球消費(fèi)者，越享生活每一天。”
