佛山2020年4月30日 /美通社/ -- 2020年，新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，催生了“無接觸”經濟的需求，“宅經濟”的出現讓直播帶貨、直播網課、遠程辦公等形式越來越普遍，更加速各行各業(yè)擁抱數字化經濟。此前，直播形式主要為電商牽手網紅進行賣貨，如今，隨著經濟需求的轉變，越來越多的企業(yè)也紛紛涌入直播間，尋找新的變現之路，線上經濟更是大勢所趨。
在LED照明行業(yè)，直播營銷在行業(yè)內火速上演，直播招商、直播賣貨、直播經銷商會議等形式開始在線上流行，也更進一步催熟照明市場的直播經濟，為了更好搶占市場份額，迎合疫情當下的需求，快速轉變銷售模式，佛山照明線上線下渠道搶占先機，積極探索線上品牌營銷，開啟多種形式直播活動，為終端營銷發(fā)展帶來了新的機遇。
順應趨勢，營銷策略調整
2020年，新冠肺炎病毒來勢洶洶，給春節(jié)后的中國經濟發(fā)展按下了暫停鍵，全國各地大部分工廠停工停產，人們足不出戶，由此，“宅經濟”應運而生。佛山照明是照明行業(yè)中第一批復工復產的企業(yè)，在確保疫情防控有力的情況下，有序開展復工復產工作，國內銷售部門復工后快速進行營銷模式的調整，順應“宅經濟”特點，利用網絡云平臺，通過多種線上模式及時與客戶保持溝通與聯系。前期，面對還沒有完全復蘇的市場，積極組織銷售人員和經銷商伙伴開展線上培訓，幫助員工和經銷商伙伴保持充電狀態(tài)，為市場復蘇做好充分的準備。
同時，疫情之后，消費者對于健康的關注更是上升至新高度，根據疫情下市場對于照明產品需求的變化，佛山照明重點開發(fā)并推動滅菌類產品、健康照明產品上市，搶占市場份額，并通過線上培訓、線上產品推廣等形式向終端客戶推介產品，幫助客戶快速適應疫情期間市場需求的變化，轉變營銷思路。
直播帶貨，創(chuàng)新營銷模式
近年來，直播帶貨火熱發(fā)展，越來越多的企業(yè)也嘗試通過線上直播的營銷模式拓展新的經營空間，佛山照明順勢而為，復工后，在京東、天貓等電商平臺開啟線上直播賣貨，為消費者普及“健康光”知識，僅2月26日-3月4日期間開展的直播與觀眾互動次數已高達25萬次，一“炮”打響電商直播開門紅。
除了電商直播，佛山照明為助力經銷商復工復產，通過總部直播活動以及幫助經銷商客戶開展直播活動，引領線下經銷商客戶轉變銷售模式，降低疫情對實體經濟來帶的沖擊。自3月末以來，公司已針對西北區(qū)、大連地區(qū)及廣東地區(qū)經銷商開展多場直播活動，其中，4月24日開展的“復工復產，佛照助攻”大型直播是批發(fā)渠道首場針對全國終端網點開展的直播促銷活動，產品涵蓋光源、燈具、集成吊頂等類型，除了佛山照明抖音平臺，直播活動還在佛山新聞網和陶瓷網直播間播出，效果顯著。通過直播活動的開展，實現了新營銷模式的探索，加強了廠家與終端客戶在疫情特殊時期的粘性，讓客戶對公司經營充滿信心，更為后期大型直播活動積累經驗。
對于家居電器行業(yè)來說，線下經營是受疫情沖擊最大的渠道之一，但危機中通常也蘊含著機遇，隨著“云營銷模式”的興起，或許會成為照明行業(yè)加快數字化轉型，加強線上推廣、加速線上線下融合的最佳契機，佛山照明作為擁有六十二年照明發(fā)展史的企業(yè)，總能將時代發(fā)展的趨勢轉變成發(fā)展的機遇，快速站上時代的浪尖，針對直播經濟，佛山照明正在不斷探索和創(chuàng)新線上線下渠道的營銷模式，加速自身以及帶動經銷商快速轉型，找到最適合佛山照明發(fā)展的“云營銷模式”，攜手經銷商伙伴，實現共贏。
