北京2021年3月16日 /美通社/ -- 今日，亞馬遜公布亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）全球業(yè)務(wù)最新進(jìn)展。目前，亞馬遜企業(yè)購服務(wù)全球逾500萬家企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶，2021年全球年銷售額預(yù)估達(dá)250億美元，其中第三方賣家銷售額占比超過50%。
亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Cindy Tai（戴竫斐）表示：“亞馬遜企業(yè)購正在重塑全球商業(yè)采購模式。我們?yōu)楹Ｍ赓I家?guī)韮?yōu)化的商采流程，加速商采數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)賣家可以直接觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)客戶資源以及日益增長的購買需求，并可以通過線上大宗貿(mào)易等靈活的方式開展業(yè)務(wù)。亞馬遜全球開店通過本地化的專業(yè)支持團(tuán)隊(duì)、定制化的工具和服務(wù)，幫助中國賣家高效對接全球企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶，挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，拓展全球商業(yè)機(jī)遇。越來越多的中國賣家同時(shí)面向個(gè)人消費(fèi)者與企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶開展業(yè)務(wù)，整體業(yè)務(wù)發(fā)展更加穩(wěn)健，并以豐富而優(yōu)質(zhì)的選品在全球多個(gè)站點(diǎn)取得商采領(lǐng)域的成功。”
近年來，面向企業(yè)終端客戶的新型跨境商采增勢強(qiáng)勁。亞馬遜企業(yè)購為客戶帶來類似“個(gè)人消費(fèi)購物”的商業(yè)采購體驗(yàn)，幫助客戶節(jié)省成本、提高效率，簡化采購流程，深受企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶的喜愛。亞馬遜便捷的全球物流與配送服務(wù)，以及包括工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品等在內(nèi)的數(shù)億種商品選擇，可滿足各行各業(yè)的采購需求。目前，亞馬遜企業(yè)購已覆蓋包括亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙，日本和印度在內(nèi)的全球九大站點(diǎn)。
全球優(yōu)質(zhì)客戶群帶來更多商機(jī)：亞馬遜企業(yè)購為全球超過500萬家企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶提供服務(wù)，其廣泛的客戶群覆蓋從小型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、非營利組織，到政府機(jī)構(gòu)和大型跨國企業(yè)等各行各業(yè)。以美國為例，亞馬遜企業(yè)購增長最快的兩個(gè)客戶群是公共機(jī)構(gòu)和大型企業(yè)，《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)中有80%是亞馬遜企業(yè)購的客戶，其中包括花旗集團(tuán)、英特爾、思科、?？松梨诘戎髽I(yè)。亞馬遜企業(yè)購還服務(wù)于92家全美100強(qiáng)醫(yī)院，超過90個(gè)人口排名前100的地方政府，以及超過75,000個(gè)非營利組織。
定制化的工具與服務(wù)優(yōu)化商采流程：亞馬遜企業(yè)購從客戶和賣家需求出發(fā)，不斷推出定制化的工具與服務(wù)，以進(jìn)一步簡化企業(yè)采購流程。為企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶提供包括Business Prime、企業(yè)定價(jià)、單一及多賬戶服務(wù)、采購審批、采購系統(tǒng)整合、支付解決方案、增值稅發(fā)票工具、專屬客服支持等，以增加采購?fù)该鞫取⒐?jié)約采購時(shí)間和成本。針對賣家，亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥鲆幌盗衅髽I(yè)端獨(dú)有的工具和服務(wù)，包括企業(yè)商品價(jià)格和批量折扣、亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)、以及流量支持等。同時(shí)，通過即期招投標(biāo)，為賣家提供對接大宗訂單的機(jī)會，將過去只能通過傳統(tǒng)線下商采才能獲得的大單業(yè)務(wù)帶到線上來完成，幫助賣家通過亞馬遜企業(yè)購?fù)卣垢嗥髽I(yè)端業(yè)務(wù)。
本地服務(wù)助力中國賣家獲得成功：為幫助中國賣家觸達(dá)全球企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶，進(jìn)一步拓展全球商采藍(lán)海，亞馬遜企業(yè)購不斷深化本地服務(wù)，引入品類和供應(yīng)鏈持續(xù)及優(yōu)選管理模式，協(xié)同賣家切入大宗貨物交易的招投標(biāo)和詢盤機(jī)會領(lǐng)域；深入開發(fā)產(chǎn)業(yè)帶，幫助賣家和制造商挖掘更多具有全球商采潛力的中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；加強(qiáng)新興產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)的人力部署，方便企業(yè)就近咨詢。此外還為新賣家提供0-1，成熟賣家1-100的全生命周期運(yùn)營扶持。一系列服務(wù)旨在助力中國賣家把握全球商業(yè)采購電商時(shí)代的新機(jī)遇。近年來，眾多來自中國的第三方賣家通過亞馬遜企業(yè)購在多個(gè)商采品類中表現(xiàn)出色，展現(xiàn)出較強(qiáng)的潛力和優(yōu)勢。
上海蘭浪安防科技有限公司是一家集研發(fā)、制造、營銷為一體的安防勞保行業(yè)龍頭企業(yè)，主營安防手套。公司COO王淳慶表示：“通過亞馬遜企業(yè)購，我們得以拋開繁復(fù)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直取海外專業(yè)高端客戶訂單，將原本集中在線下的企業(yè)業(yè)務(wù)生意版圖在全球范圍內(nèi)陸續(xù)擴(kuò)大。在亞馬遜上積累的用戶反饋和良好口碑，幫助蘭浪獲得了不少國外企業(yè)的垂青，并被加入到這些企業(yè)的安全采購名單。從普通消費(fèi)者到企業(yè)采購客戶，從美國、日本、歐洲到全球，‘蘭浪’這個(gè)品牌開始為更多的客戶所接受，逐步向一個(gè)真正國際化的品牌邁進(jìn)。”
主營3D打印機(jī)及智能編程電子硬件的深圳市智能派科技有限公司，通過亞馬遜將業(yè)務(wù)拓展至歐洲、北美、日本、澳洲及中東等13個(gè)國家和地區(qū)，同時(shí)智能派科技的產(chǎn)品也贏得了眾多商業(yè)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)以及科研機(jī)構(gòu)等商業(yè)采購客戶的喜愛。公司CEO 洪英盛表示：“我們的產(chǎn)品一直以來都深受亞馬遜企業(yè)買家的歡迎。在美國，我們的主要企業(yè)客戶是教育機(jī)構(gòu)，K-12和高等教育學(xué)校的編程類課程都可以用到我們的編程電子硬件。在歐洲，有很多商業(yè)機(jī)構(gòu)會購買我們的3D打印機(jī)打印模型和產(chǎn)品，不少牙科診所也會購買我們的產(chǎn)品，而且企業(yè)買家訂單的復(fù)購率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)者訂單。亞馬遜企業(yè)購讓我們抓住了線上商采的重要機(jī)遇，進(jìn)一步拓展了品牌影響力，成為海外眾多教育、商業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的供應(yīng)商?！?/p>
去年疫情使醫(yī)療及防疫用品在全球范圍內(nèi)供不應(yīng)求，生活必需品等高需求商品也出現(xiàn)短缺，包括制造企業(yè)在內(nèi)的中國賣家，積極發(fā)揮產(chǎn)地和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將符合標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療防疫物資和高需求商品，通過亞馬遜企業(yè)購供應(yīng)給海外醫(yī)療和政府機(jī)構(gòu)，幫助緩解海外物資短缺狀況。國內(nèi)醫(yī)用耗材主要出口企業(yè)穩(wěn)健醫(yī)療，截至去年9月底，累計(jì)為海內(nèi)外輸送各類口罩約20億只，各類防護(hù)服、手術(shù)衣將近6000萬件。同時(shí)，亞馬遜企業(yè)購也為賣家提供了大宗訂單的機(jī)會，智能數(shù)字醫(yī)療健康產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)康鉑，上線亞馬遜僅兩個(gè)月便通過亞馬遜企業(yè)購獲得200萬美元的額溫槍訂單，并在很短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品交付給海外買家；除此之外，還有英科、京柏等眾多優(yōu)秀中國企業(yè)為全球防疫貢獻(xiàn)出一份力量。
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