聚焦營銷難點，共話品類創新
北京2023年11月10日 /美通社/ -- 2023年10月26-27日，為期兩天的"HNC健康營養展· 北京尋商會暨2023大健康品牌營銷實戰應用論壇"（以下簡稱HNC北京尋商會）在北京亞洲大酒店圓滿結束，這場盛會吸引了近千名來自大健康產業專業人士親臨現場參與。本次論壇以"大健康品牌營銷與創新應用"為主題，同時設有兩大分議題，分別是"大健康品牌增長與營銷提效"和"2023中國營養圈消費熱點"。論壇上，營銷大咖、行業專家和知名企業代表聚焦品牌營銷轉型"水土不服"、產品品類創新遭遇瓶頸、新型品牌崛起"束手無策"等行業熱點話題，紛紛發表精彩觀點，實戰經驗與趨勢研究相得益彰，為現場觀眾帶來了一場思想的盛宴。論壇間隙，20多家展商與參會觀眾也進行了深入的交流。本次北京尋商會為大健康行業提供了一個交流和學習的平臺，也為該產業的未來發展注入了新的活力和思考。
* 本屆大會由中國醫藥保健品進出口商會、上海博華國際展覽有限公司聯合主辦，中國醫藥保健品進出口商會化妝品分會、中國蜂產品協會協辦，上海眾澤文化傳媒有限公司、市場部網承辦
談圣采，中國醫藥保健品進出口商會副會長
張大超，中國保健協會理事
以"謀定后動·未戰先贏，爆品打造十把刀"為主題的think3group智立方品牌營銷傳播集群創始人楊石頭，分享了企業不同發展階段的重點要素。他提出，打造爆品的目的不是爆品，而是找到超級單品。企業的最終目的，是要能從眾多產品中選擇能夠成為超級單品的長線產品。同時他也分享了如何做好場景營銷和眾多爆品的經典案例，將與會觀眾情景代入并引發思考。
論壇現場人氣爆滿
抖音平臺認證講師梁志發，帶大家了解平臺用戶瀏覽鏈路，為大家詳細解析了抖音電商的全域經營模式。他提到，如今抖音電商已開創"全域興趣電商"模式，內容場+貨架場打通人貨匹配全路徑，全域興趣電商步入飛輪增長新階段，營銷是關鍵的生意驅動力，2023年FACT+S內容+貨架雙場共振，抖音電商經營方法論加速演進。并向大家講解了FACT+S經營方法及要點。
百度MEG銷售業務平臺三品一械行業華北區域總監鄭嵩，進行了主題為"新內容 新交互 新勢能，百度AIGC賦能健康產業創新"的精彩分享。他表示，疫后網民對營養保健產品愈加關注，爆款產品在百度有更多用戶聚焦，多品類產品的認知需求呈上漲態勢，前十需求產品為維生素、燕窩、養生茶、益生菌、鈣片、阿膠等，前十增產品為降糖奶粉、輔酶Q10、枸杞原漿、魚油、燕窩等。用戶在百度"搜搜看看"的同時，也在形成消費轉化。與此同時，百度AIGC智能涌現，賦能電商直播場景、提升內容生產力、打造數字人傳遞品牌聲量、創造熱點話題沖擊熱搜霸榜引流，借勢熱點共創IP等等，從不同角度分享百度AIGC為品牌企業帶來的全新發展領域。
來自上海眾澤傳媒聯合創始人、市場部網首席領教官孫鳳嬌，圍繞"內容為擎，國貨狂奔" 分享了國貨消費的變遷。老國貨品牌紛紛下場"商戰"，它們通過創新升級、從固有的"經典"轉型到多元化領域，探索出了許多適應當下的時尚潮流新品；它們快速反應，擁抱熱點，持續玩梗，保持燃力值，團貨團建一起嗨，出街撿粉，深挖品牌內核與熱搜。孫老師還分享了國貨品牌走向高端市場的典型案例。她表示，花式"營銷終究"短"，產品力才能穿越生命周期，有了好產品，內容要解決的問題就是被用戶看到、吸引用戶進一步了解你，幫助用戶決策行動。
果集·飛瓜首席數據分析師張黎（神婆），分享了大健康消費品牌的長效增長模型。2023年1-9月保健食品品類行業規模同比上升88%，銷量提升184%，品牌數與商品數均有所提升，品類在興趣流量下煥發生機，社媒電商平臺上存在巨大的增量機會。2023年保健食品下植物精華/提取物以及脂肪酸/脂類市場同比增幅更為明顯，品類內的品牌通過持續創新保持競爭力。另外，通過分享WonderLab、輕小吆、昂刻、康比特等知名品牌的經典案例，幫助與會企業從熱點內容中挖掘場景、利用數據找到優質達人觸點。
此外，10月26日"大健康品牌增長與營銷提效"主題論壇中，還邀請到了來自善恩康、菌鑰、仙樂健康、北京同仁堂企業代表，現場分享品牌案例、產品特色、研發方向以及未來發展趨勢。
在圓桌環節，圍繞"超級工廠的數字化營銷之路——讓更有需求的客戶找到你"，上海眾澤傳媒CEO，與仁和大健康、菌鑰生命科學、市場部網、果集·飛瓜嘉賓，展開精彩討論。為品牌企業深化數字化營銷方法、探討數字化營銷對TOB企業的直接影響力，幫助企業面對復雜多變的數字化營銷環境提供建議。
從左至右：眾澤傳媒CEO劉增軍（主持）、仁和大健康事業部營銷總監 、仁和酵科書品牌聯合創始人成義、菌鑰生命科學大健康研究院研發總監馬濤、市場部網CEO楊葉偉、果集·飛瓜首席數據分析師 神婆
伴隨行業規模增長，保健食品監管制度逐漸完善。來自魔鏡洞察的高級研究經理李洋表示，保健功能將不再被局限于原有的24個功能，更多保健功能未來可能納入保健食品功能目錄。同時保健食品直銷、藥店渠道萎縮，線上電商渠道受益于平臺增長紅利和消費群體年輕化快速增長。淘寶天貓平臺為保健食品線上購買主要渠道，約占六成份額，抖音平臺實現翻倍增長；淘寶天貓平臺跨境渠道銷售額占比較高，約占大盤的40%。從細分市場來看，口服美容市場的規模最大，2023MAT銷售額達到了130.8億人民幣，同比增速為22,0%，這得益于"顏值經濟"的崛起。其次是骨路健康市場，銷售額為82.79億人民幣，同比增速為57.4%。并分享了骨骼健康保健食品的趨勢數據、細分賽道以及銷售痛點等，為與會觀眾帶來了詳細的行業數據分析報告，非常具有參考價值。
中國蜂產品協會會長楊榮，介紹了我國蜂群數量、蜂蜜產量、出口數量趨勢，2022年我國蜂蜜出門到全球概況，以及從食品到制品再到藥品，講解了蜂產品的創新研究及應用，蜂蜜可以潤腸通便、保護腸胃、抗氧化，蜂膠可以降血糖、抗腫瘤活性、抗新冠肺炎病毒，蜂王漿具有神經保護作用、抗糖尿病活性、保肝護肝、調節免疫力；蜂花粉具有降脂作用、抗炎活性等等，分享了各大蜂產品在大健康行業中的應用方案。
騰訊廣告健康滋補行業策劃負責人盧康正，進行了主題為《從流量到留量，騰訊全域經營生態，助力品牌新增長》的分享。他提到，健康滋補行業持續增長，商品、人群越加細分化，從騰訊視角觀察了到商品的六大變化：1.滋補日常化2.即食化、口袋化3.復合/關聯功效4.用戶年輕化5.購買渠道多樣化6.傳統+新成分。品牌如何應對這六大趨勢？全域經營成為解法。騰訊生態將以新公域流量池、新電商人群、潛力選品推薦、多遠變現鏈路等資源優勢，幫助用戶在各個需求階段，為商家提供全鏈路的解決方案。
中國疾病預防控制中心營養與健康所研究員宋鵬坤，以"中國老年營養健康狀況與營養改善行動"為主題，圍繞老年營養健康行業進行了趨勢講解。她表示，據統計預計到2050年，全球60歲及以上老年人達20億，占全球人口的四分之一以上，中國已步入深度老齡化社會。通過對骨質疏松癥、高血壓、糖尿病、肥胖率、營養不良、貧血率、維生素缺乏等一系列的大數據分享，表明國家正在開展老年人群營養狀況監測和評價、建立滿足不同老年人群需求的營養改善措施，促進"健康老齡化"、建立老年人群營養健康管理與照護制度，并且制定中國老年人膳食指南2022等各項舉措，為大健康品牌相關企業指引了方向。
寶寶樹營養品負責人李茜分享了兒童營養補充情況的用戶調研分析，表明我國兒童實際營養狀況膳食VA、VD、VB1、VB2、VC普遍存在攝入不足的風險；膳食鈣攝入量嚴重不足，膳食鐵、鋅、鎂、硒攝入量不足；膳食纖維普遍存在攝入不足的風險。但兒童營養依舊存在各種各樣的痛點，比如均衡營養難、決策成本高、養成習慣難，為此，寶寶樹推出了以年齡為細分標準的嚴肅兒童營養新物種，基于DRIs和中國兒童分齡營養指導，遵循科學的分齡設計；基于國民需要和循證科學，共同推動中國兒童分齡營養理念落地。以平臺資源及專業背景出發，打磨出核心產品力。成為平臺跨界到產品的一大優秀案例！
在10月27日以"2023中國營養圈消費熱點"為主題的論壇中，健諾生物、元氣森林、佳聯生技、森美、海南全境國際集團、仁和大健康、上藥健康代表們也紛紛上臺演講，從大健康品牌企業發展到平臺大數據分析，全方位為與會觀眾解決當前營銷中存在的問題，協助企業開拓思路、優化經營模式。
尋商會是HNC健康營養展利用展會平臺優勢打造的大健康行業品牌營銷大會，自成立以來，旨在聚焦不同地區健康行業特色和企業痛點，一同探討大健康行業品牌企業關心的話題，包括洞察消費需求、探討品牌營銷策略、深挖產品力、關注運營效率、分析營銷數據、解讀新媒體傳播痛點等，助力企業實現品牌長效增長。
HNC尋商會未來將繼續為健康行業品牌營銷注入活力，為行業從業者和生態伙伴提供專業的交流平臺。我們將打造大健康行業的標桿論壇，促進高質量、高效率的行業交流，并助力企業長效增長。我們真誠邀請更多上下游行業的伙伴關注，共同把握產業方向，推動生態繁榮發展！
