上海2011年3月15日電 /美通社亞洲/ -- 2009年11月，一位大學在讀女學生從全國52萬參賽選手中脫穎而出，在土豆網與諾基亞聯合舉辦的財智真人秀節目《互聯網百萬富翁》活動中捧走主辦方土豆網和諾基亞聯合提供的百萬現金大獎，超過4600萬人次在線觀看了7場決賽，這也成為了諾基亞2009年較大一輪的網絡投放和當年較成功的網絡整合營銷活動。2010年春夏，一個名為“趣喝美汁源、一笑贏千金”的活動風靡網絡，根據第三方數據公司艾瑞的研究報告顯示，這一活動在網民中的知名度達到31.9%，“趣喝美汁源、一笑贏千金”活動也憑借史無前例的互動點燃了網民熱情，成為2010年經典的互動營銷案例之一。2010年底，“美汁源”這一源自中國市場的品牌成為可口可樂公司第14個銷售額超過10億美元，也是可口可樂系統第一個由新興市場研發成功，品牌價值超過10億美元的品牌。

營銷專家分析，美汁源的成功與可口可樂公司在新興品牌上重視網絡互動營銷的超前營銷策略有關，而策劃、操作“趣喝美汁源、一笑贏千金”的土豆網（Tudou.com），則憑借這一案例，展現出自身在新媒體營銷領域的過人之處。從活動形式、參與方式等各個方面打破慣例，與網民深度互動。土豆網首席運營官王祥蕓（Evelyn Wang）介紹說：“互動營銷革命性的變革在于它將所有人都拉動起來，搭建一個完美、順暢和開放的平臺，讓人與人、品牌與用戶之間順暢溝通。”這位來自中國較早和最具影響力視頻網站的 COO 對于互動娛樂營銷有著深刻的理解，事實上，這一令網絡營銷界耳目一新的案例只是土豆網娛樂營銷的初步展現，對于未來的娛樂營銷戰略，土豆網有著更全面和系統的規劃：五部曲打造娛樂營銷“生態圈”。

融入土豆血液的創造力

“每個人都是生活的導演”，是土豆網的精神內核，從內容層面，給養于 UGC 內容的“原創豆角”、鼓勵原創、挖掘創作人才的“土豆映像節”，到最新的“橙色盒子”自制劇計劃、“六號倉庫”人才儲備計劃，土豆網的戰略性規劃無不和原創以及“創造力”緊密相關。

不同于網絡視頻領域屢見不鮮的“自制網絡劇”，土豆的自制劇并非依托傳統影視力量、以出品或贊助的形式所產生，而是成立自制劇團隊、真正完全實現由土豆主導，包括導演、編輯、定位、發行等一系列環節，自制劇攝制完成后，將發行到地方、衛視、甚至是海外的電視臺，這在目前互聯網企業中，是絕無僅有的。

與真正誕生于互聯網、帶有網絡基因、符合網民審美并且打著清晰土豆烙印的自制劇一樣，土豆網在營銷方面依舊保持著活躍的創造力和特立獨行的精神。在網絡視頻的廣告模式已經被網民認可、網絡市場正在小心翼翼試探其他視頻廣告模式的時候，相對抓住“廣告”這一根稻草、在收益與用戶體驗間徘徊并期望大做文章的網站，土豆網在打出“CATCH 視頻娛樂營銷”的旗號，讓網絡用戶深度參與營銷活動，統一企業與用戶的需求和目標，實現網絡視頻營銷的突破。

“CATCH”娛樂，營造“生態圈”

互聯網提供給用戶的是碎片化的信息，在互聯網上用戶端選擇是自由開放的，直達式的廣告展現可以讓網友看到，但營銷價值和認可度卻無法估量。“娛樂營銷的本質是一種感性營銷，與用戶的感性共鳴是要達到的最終目的。”Evelyn 解釋說，“就像我們的自制劇一樣，由土豆網生產、播放和發行，早已經不再是一個單純的視頻播放平臺。娛樂營銷也是如此，視頻網站不再作為單純的平臺向用戶傳達信息，土豆的創造力和娛樂精神能夠實現多樣化、多維度的推廣方式，通過深層次的認可和共鳴實現高含金量的傳播和品牌精神傳遞。”

土豆網“CATCH 娛樂營銷”的五部曲能夠很好地詮釋這一創新理念：Creative idea、Audience Engagement、Technology Innovation、Content Is Marketing、High Brand Exposure，這五個首字母組合為“CATCH”的詞組分別代表了創意、互動、創新、內容和高效。視頻網站突破傳統的定型框架，以精彩的營銷創意來表現客戶品牌的內涵 -- 客戶品牌深度融入，用戶全方位深度參與；技術創新實現全新互動方式；原創內容結合營銷活動，內容營銷捆綁；富媒體互動廣告、整合傳播，提升品牌效應。

“CATCH”的五個方面打造了完整的娛樂營銷鏈條，以創造力為線索，整合營銷活動、傳播渠道、原創內容和互動平臺，“創造一個‘生態圈’，讓所有喜歡進來，將用戶吸引進來，而不是硬生生被拉進來。”Evelyn 強調，“在技術的支持下，實現所有想象到的互動，給用戶創造順暢的互動平臺，形成一個客戶真正愿意進來的‘生態圈’，這才是一個真是成功的互動娛樂營銷，而這也是土豆網努力的方向。”