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上海2011年9月21日電 /美通社亞洲/ -- 9月21日，SIPPE 上海國際石油展在上海世博展覽館隆重開幕。中國較大的照明品牌供應商、香港聯(lián)交所主板上市企業(yè) -- 雷士照明（2222.HK）以強大的工業(yè)照明產(chǎn)品陣容首次亮相展會，并舉行了一場盛大的“雷士工業(yè)照明新品發(fā)布會”，以此宣告雷士照明正式進軍工業(yè)照明領域。
雷士照明所參展的產(chǎn)品包括防爆類的照明產(chǎn)品、專業(yè)固定照明產(chǎn)品和便捷移動照明產(chǎn)品等全領域。“這是我們雷士工業(yè)照明產(chǎn)品的第一次對外亮相。目前雷士照明已完成了工業(yè)照明的產(chǎn)品布局，實現(xiàn)為石油石化領域提供產(chǎn)品鏈一站式解決方案。可以說，我們正式向宣告雷士照明向工業(yè)照明進軍,”雷士工業(yè)照明總經(jīng)理姬海榮說道。
雷士照明參展上海國際石油展，向海內外工業(yè)客戶、經(jīng)銷商發(fā)布工業(yè)照明新品，推廣雷士照明“一站式”工業(yè)照明產(chǎn)品解決方案，這無論是對雷士照明，還是石油石化行業(yè)來說都具有重大意義。這意味著雷士照明從傳統(tǒng)民用照明和商業(yè)照明產(chǎn)品，延伸發(fā)展到工業(yè)照明產(chǎn)品，拓寬雷士產(chǎn)品鏈，率先在國內實現(xiàn)傳統(tǒng)民用照明與工業(yè)照明的整合，打造出“一站式”解決方案，是國內照明行業(yè)的一大突破。同時，雷士照明從中突破原來的銷售模式，轉向“B2C 和 B2C 兩個并行兼顧”的模式，提升了雷士照明品牌和服務實力，塑造雷士的工業(yè)照明品牌，拓展更廣闊的市場空間。
重視工業(yè)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，提供“一站式”解決方案
目前國內生產(chǎn)工業(yè)照明產(chǎn)品的企業(yè)不少，但多為僅生產(chǎn)工礦用燈的中、小型加工組裝企業(yè)，而雷士憑借多年的技術、產(chǎn)品積淀，具備為工業(yè)客戶提供“一站式”照明解決方案的能力。“雷士工業(yè)照明的一站式概念就是為工業(yè)客戶提供專業(yè)一體化照明解決方案，可以分為兩個緯度：其一，從照明方案的設計、產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)、照明產(chǎn)品的施工安裝以及快速響應的售后服務這完整的四大環(huán)節(jié)來看，雷士可以滿足工業(yè)客戶各個環(huán)節(jié)的需求；其二，雷士不僅可以為工業(yè)客戶提供生產(chǎn)照明產(chǎn)品和服務，更能滿足工業(yè)園區(qū)中辦公照明、生活照明以及園區(qū)環(huán)境亮化照明的完整需求。像雷士這樣可以提供專業(yè)一體化照明解決方案的企業(yè)，在國內還非常少，可以說，這是雷士區(qū)別于其他工業(yè)照明企業(yè)較大的競爭優(yōu)勢所在,”雷士工業(yè)照明總經(jīng)理姬海榮介紹道。
雷士照明所參展的工業(yè)照明產(chǎn)品，屬于中高端產(chǎn)品，不僅表現(xiàn)在質量和設計安全性和可靠性度強，而且還具備新型、高效、節(jié)能等特性，主要分有三大類：第一類是專業(yè)固定類產(chǎn)品。主要指非防爆產(chǎn)品，在電力行業(yè)、治金行業(yè)等領域廣泛應用的產(chǎn)品。如：泛光金鹵燈（又端金鹵燈）、高天棚燈、LED 平板燈等等。
第二類是防爆固定類照明產(chǎn)品。這是雷士所展的最豐富、最完整的產(chǎn)品系列，主要針對石油石化、天燃氣行業(yè)。包括整個行業(yè)的工序流程都使用得到，從礦產(chǎn)采集，到礦產(chǎn)加工，再到深加工，最后到成品和儲存。可以說，整條能源石化產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)流程環(huán)境所要用的照明產(chǎn)品，雷士照明都能給予完整實現(xiàn)解決方案。這類產(chǎn)品主要有防爆泛光燈、防爆 LED 燈、防爆熒光燈（LED 燈管）、防爆泛光金鹵燈、防爆接線盒等防爆電器。
第三類是防爆移動便捷產(chǎn)品，像防爆手電筒、防爆探照燈，還有帶有汽油發(fā)動機的移動照明設備等，可以在各種防爆場合和戶外作業(yè)使用。
十多年來，雷士照明取得了迅猛發(fā)展的奇跡，發(fā)展到今天已經(jīng)成為中國照明行業(yè)龍頭企業(yè)，其中尤其取決于對產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的重視。雷士照明先后在惠州和上海設立照明燈具和光源電器研發(fā)中心，分別獲得“國家認可實驗室”稱號、歐洲 KEMA 實驗室認可，取得 KEMA-WMT 認可實驗室資格，獲得了進入歐美發(fā)達國家市場的認證標準。
目前，針對工業(yè)照明產(chǎn)品的研發(fā)，雷士照明研發(fā)系統(tǒng)特別成立獨立的研發(fā)部 -- 結構五部，為工業(yè)照明產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新奠定基礎和條件。
繼今年3月雷士照明發(fā)布了6大系列 LED 上市新品，100多個品種，達300多款單品后，如今雷士照明經(jīng)過多年的努力，強勢發(fā)布一批高端工業(yè)照明新品，以強大的產(chǎn)品研發(fā)實力和品牌優(yōu)勢，宣告雷士照明進軍工業(yè)照明領域。
截止目前，雷士照明共向市場推出了近萬種產(chǎn)品，其中有60%以上屬于自主設計和研發(fā)的產(chǎn)品，為客戶提供“一站式”的照明產(chǎn)品及服務，是目前中國照明行業(yè)產(chǎn)品種類最多、最豐富齊全的照明品牌企業(yè)。
實施“大工業(yè)照明”發(fā)展戰(zhàn)略 突顯核心優(yōu)勢
工業(yè)照明質量要求非常高，與傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品，諸如商業(yè)照明、戶外照明、家居照明等產(chǎn)品相比，首先，在質量要求和使用環(huán)境等方面有著很大的不同。工業(yè)照明產(chǎn)品的使用場合與環(huán)境，相對其他照明產(chǎn)品領域來講，環(huán)境更惡劣，或者說是極端惡劣，表現(xiàn)在溫度、濕度、腐蝕性、震動、電壓波動性、氣體氣壓等惡劣條件情況下。正因為如此，其他傳統(tǒng)普通照明產(chǎn)品是無法達到工業(yè)照明產(chǎn)品所適應的環(huán)境要求。其次，在照明產(chǎn)品的空間感對比上也不同，一般常見傳統(tǒng)民用照明是中低空間照明，而工業(yè)照明往往是大空間，甚至是超大空間照明，因此工業(yè)行業(yè)領域對照明產(chǎn)品的安全可靠性要求非常高。
雷士工業(yè)照明事業(yè)部市場總監(jiān)張浩指出，在工業(yè)照明的概念和發(fā)展方向上，雷士的工業(yè)照明和其他品牌企業(yè)的工業(yè)照明也略有不同。比例國內較知名的海洋王、索恩、庫柏等工業(yè)照明品牌，所發(fā)展的產(chǎn)品，屬于生產(chǎn)性照明產(chǎn)品，主要工業(yè)用燈和礦業(yè)用燈，簡稱“工礦燈”。而雷士的工業(yè)照明發(fā)展方向，是大工業(yè)照明產(chǎn)品，總共有四類產(chǎn)品，除了包括生產(chǎn)性照明產(chǎn)品，而且還包括工業(yè)園區(qū)內的生活照明產(chǎn)品、廠區(qū)辦公室照明產(chǎn)品和廠區(qū)環(huán)境亮化照明產(chǎn)品。
“目前很多工業(yè)照明廠商，包括主要工業(yè)照明品牌企業(yè)，只做工礦燈，這不能滿足市場照明解方案一體化的需求，造成企業(yè)在采購的時候，要分包進行，管理產(chǎn)生混亂。而雷士照明可以提供完整的解決方案。這也目前國內照明行業(yè)唯一的家能做到的，”張浩說道，“我們能夠把這四類工業(yè)照明產(chǎn)品成功地整合起來，把目標放在了大工業(yè)照明的市場領域上，訴求點是專業(yè)一體化的解決方案，這是雷士照明和其他工業(yè)照明品牌較大的一個區(qū)別，雷士照明的核心價值和優(yōu)勢也體現(xiàn)在這里。”
鑒于工業(yè)照明使用場合和環(huán)境的復雜性，對產(chǎn)品的性能和質量高要求，目前一般傳統(tǒng)照明企業(yè)少有涉足工業(yè)照明領域，而國內大型的工業(yè)照明品牌企業(yè)，與傳統(tǒng)照明企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，幾乎是不重合，要么是專業(yè)做工業(yè)照明產(chǎn)品，要么只發(fā)展傳統(tǒng)民用照明產(chǎn)品。而雷士照明進入工業(yè)照明領域，則改變了這種格局，憑自自身的實力，把傳統(tǒng)民用照明產(chǎn)品和工業(yè)照明產(chǎn)品實現(xiàn)整合。“目前只有雷士照明才的這個能力和平臺去整合傳統(tǒng)民用照明和工業(yè)照明的‘一站式’解決方案，”張浩說道。
加入 B2B 模式，推動雷士銷售模式變革
目前傳統(tǒng)民用照明市場銷售模式，主要采取的是 B2C（企業(yè)對消費者）的模式，如燈飾商場銷售、照明展會促銷、專賣店銷售等。雷士照明自十多年前，就開始不斷自主創(chuàng)新，在行業(yè)率先推行了品牌專賣店的銷售模式變革，起到重大的品牌效應和業(yè)績突破，引起業(yè)界紛紛效仿。經(jīng)過多年的精心耕耘，雷士照明品牌專賣店模式和運營中心模式已成為雷士照明渠道建設的經(jīng)典案例，是雷士照明一大競爭優(yōu)勢。
如今，雷士照明向工業(yè)照明進軍，發(fā)展高端工業(yè)照明產(chǎn)品，其市場形態(tài)和銷售模式與有所不同。在工業(yè)領域，沒人會到店鋪里選購工業(yè)產(chǎn)品，要么找廠家，要廠找經(jīng)銷商。工業(yè)照明產(chǎn)品的銷售模式是 B2B（企業(yè)對企業(yè)）。
張浩指出，這與以往有非常大的區(qū)別，工業(yè)產(chǎn)品加入到雷士的產(chǎn)品體系中，對雷士的產(chǎn)品能力、營銷能力和市場拓展能力，具有戰(zhàn)略補充的意義，這說明雷士照明從傳統(tǒng)的 B2C 模式，轉到了“B2C 和 B2C 兩個并行兼顧”的模式，深化雷士照明銷售模式轉型與升級，不僅拓寬了市場發(fā)展空間，雷士照明營銷服務能力也將會相應得到很大提升。
鑄造工業(yè)照明品牌，爭做行業(yè)第一
目前工業(yè)照明廠商，更多的表現(xiàn)為專業(yè)生防爆照明產(chǎn)品的小廠，主要集中在中國華東地區(qū)。而國際品牌則有像美國的索恩、庫柏等國際品牌，也進入了中國，而且市場份額做的比較大。
據(jù)業(yè)界估數(shù)，比起傳統(tǒng)照明市場潛力，工業(yè)照明市場需求量并不比傳統(tǒng)民用照明需求量少多少，同樣擁有著廣闊的市場需求。如海洋王，在工業(yè)照明方面僅去年就有14.7億元的銷售業(yè)績。根據(jù)中國防爆協(xié)會報告，預測2010年工業(yè)照明產(chǎn)品市場需求達到700多億。因此，雷士照明進軍工業(yè)照明也將會迎來巨大的發(fā)展商機。
“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”是雷士照明多年來秉承追求的發(fā)展目標，隨著雷士照明不斷創(chuàng)新變革，承攬了北京奧運、上海世博、廣州亞運、南非世界杯等大型項目，雷士照明在自主研發(fā)、渠道建設、品牌推廣、大項目工程承攬能力等方面已經(jīng)獲得廣泛認可，無論是在銷售業(yè)績、品牌知名度、產(chǎn)品開發(fā)實力等各個方面做到了行業(yè)第一，目前正朝著世界品牌的目標努力。
因此，鑒于雷士照明多年來積累的堅實基礎和實力，工業(yè)照明有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑧{著自身優(yōu)勢，雷士照明未來一定會獲得重大的突破。在市場戰(zhàn)略目標上，早在雷士工業(yè)照明事業(yè)部成立之初，雷士照明就明確提出：要做工業(yè)照明的 NO.1，做到行業(yè)第一。而在針對客戶需求方面，雷士照明力爭做到最能專業(yè)解決工業(yè)客戶需求的專家，即成為是工業(yè)照明領域的專家。
