上海2013年5月31日電 /美通社/-- 今天凌晨，驢媽媽旅游網5周年店慶5.31“巨實在”大促銷火爆開場，0元秒殺活動更是引起網友一波波搶購熱潮。整個大促活動從凌晨開始至24點結束，涵蓋了全網的景區門票、自由行、國內游、出境游、度假酒店、娛樂演出等全品類旅游產品，讓利總價值高達數億元。
縱觀國內電商促銷，先是淘寶“雙十一”一炮而紅，再接著紛至沓來的是京東“618”、蘇寧的“418”，樂蜂網的“227”，還有當當網、聚美優品等的各種時間的店慶日，不同領域的電商圍繞著店慶上演促銷大戲。現在這股店慶風吹到垂直電商OTA領域，雖然OTA價格戰早已是屢見不鮮，但驢媽媽此舉以店慶方式進行大促營銷在OTA領域尚屬首次。
驢媽媽締造OTA網購狂歡節
媽媽旅游網首席市場營銷官王小松表示，2013年5月31號驢媽媽旅游網是5周歲生日，為了感謝廣大消費者對驢媽媽的支持和厚愛，也為即將到來的六一兒童節、端午節、暑期旅游用戶提供優惠，公司決定舉辦5周年“巨實在”大促活動。
這次“5周年店慶+巨實在大促”活動，驢媽媽連續打出七大讓利牌。5月31號，以店慶日為平臺，同時推出全場底價、5000個旅游名額免費搶、店慶價、送券、送積分、抽獎、返現等七重讓利活動。產品覆蓋面之廣、讓利力度之大，堪稱是突破OTA行業促銷常規的做法。
“本次大促具體活動的亮點有5000個旅游名額免費搶，產品不僅包括全國熱門景區門票，如長三角地區有上海歡樂谷、常州恐龍園、千島湖中心湖、上海杜莎夫人蠟像館門票等；西南地區有都江堰、大熊貓基地門票；華南地區有東部華僑城一日套票、三亞地區有大小洞天景區門票、亞龍灣中心廣場+蝴蝶谷+貝殼館套票等；國外景區有凱恩斯大堡礁太陽戀人號游船船票等。還有包括北京、海南、云南等國內暑期熱門旅游目的地產品。消費者更有機會免費獲得韓國濟州島、菲律賓長灘島、泰國、馬爾代夫等熱門暑期出境游產品，比如：價值20000元的馬爾代夫五星酒店4晚住宿、價值8500元的巴厘島+吉隆坡7天5晚白金團。”王小松說。
除了0元搶購，驢媽媽在活動打折專區也加大了力度，游客較高可享2折優惠預訂。據王小松介紹，原價13200元的“行走西藏，品質純玩半自助阿里尋夢11日之旅”，折后僅需6650元。另外，前往新疆、呼倫貝爾大草原、廣西桂林、云南大理、湖南張家界、安徽黃山、陜西西安等熱門旅游目的地的產品均有不同程度的優惠。
除此，還有送消費券活動，從15日開始注冊或登錄即可領取優惠券大禮包，新老會員分別可領取價值888元、價值1088元的組合優惠券，優惠券發送總額高達億元。更有店慶當日首次登錄驢媽媽網即贈送2000點積分，當日購買產品積分雙倍返還活動，當日全場任意消費滿500送500活動。
有專家認為，不同垂直電商針對不同節日進行概念傳播，吸引年輕消費群體，打造專屬網購狂歡節，是未來電商發展方向，這也有助于網購文化的建立，推動網購的發展，帶動銷量。雖然OTA價格戰早已是屢見不鮮，基于OTA領域消費特征屬于非經常性消費，目前在線旅游企業的促銷形式比較單一，基本停留在單純的折扣、反利階段，驢媽媽旅游網這次以店慶方式進行大促營銷在OTA領域尚屬首次。
而且，驢媽媽這次在5周年店慶促銷時間選擇上，也頗費心思。5月31日這個節點，恰好正逢6月旅游消費的小淡季，同時又趕在迎接暑期旅游高峰前，此時進行整合營銷造成規模效應，這對淡季促銷和暑期預熱起到雙重作用，對消費者來說也能得到實際優惠。
OTA競爭O2O整合營銷是關鍵
不可否認，用價格杠桿來吸引消費者一直是商家促銷的手段，當越來越多的企業參與競爭，大家紛紛降低利潤搶占市場份額，犧牲毛利大打價格戰，長期如此會造成利潤小了、產品質量服務參差不齊。且隨著用戶網購經驗的成熟和電商促銷的頻繁，單純的廣告和讓利促銷對用戶購買的影響力正逐漸削弱，創新和突破的整合營銷才是吸引用戶、客流之道。
這次驢媽媽531店慶活動也得到國內外景區、目的地、旅游局以及供應商、品牌合作商等各方合作伙伴的大力支持，彰顯了其在自助游市場領域的號召力和影響力。在價格特惠的同時，也給用戶帶來切實的回饋和增值服務，比如5月31日當日下單者還有機會抽取行李箱、化妝品套裝等豐厚獎品，這些獎品提供都是基于快銷品牌的跨界合作。
“驢媽媽旅游網前不久剛完成第5次改版，繼4月億元讓利自駕月活動舉措之后，此次‘531全場讓利出擊’，是驢媽媽在產品、技術、資源、會員等方面完成深度整合后的真正發力亮相。”王小松說。
回顧2008年5月驢媽媽旅游網成立之初，其以“自助游”定位自身，并通過門票分銷切入OTA市場，此后幾年間在業界風生水起，不斷進行技術創新、產品創新、營銷創新，圍繞“自助游”垂直市場一步步完成戰略布局，現在已是一家擁有門票、自由行、國內游、出境游、度假酒店、旅游團購、商旅、會獎旅游、高端游等多品類產品的綜合型旅游網站。
相關行業人士分析，OTA行業發展要與傳統旅游行業緊密接軌。線上平臺運營的關鍵不僅是系統、技術、渠道，也考驗OTA企業對線下資源、產品、服務的整合能力。5月31日的店慶是驢媽媽角逐OTA市場的一次大規模市場整合營銷，將進一步奠定其在自助游市場引領地位。
