北京2013年12月12日電 /美通社/ --“今天的中國(guó)，已經(jīng)由兩部分經(jīng)濟(jì)組成。一個(gè)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，我把它稱為舊經(jīng)濟(jì)；一個(gè)是新經(jīng)濟(jì)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)就是大家熟悉的很多行業(yè)，比如房地產(chǎn)、能源等。新經(jīng)濟(jì)則體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是技術(shù)上的創(chuàng)新；二是商業(yè)模式上的創(chuàng)新；三是體制上的創(chuàng)新。新經(jīng)濟(jì)會(huì)驅(qū)動(dòng)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠真正解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型問(wèn)題。”2013年11月18日，華興資本CEO包凡在創(chuàng)業(yè)家年會(huì)上如是說(shuō)。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商機(jī)
這是中國(guó)真實(shí)發(fā)生的一刻，新經(jīng)濟(jì)正在不斷分割傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的蛋糕，并不斷將蛋糕做大。隨著由互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)的新經(jīng)濟(jì)崛起，一批新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司相繼涌現(xiàn)，以TMT行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等模式已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)主體的一部分，阿里巴巴“雙11”350億元狂歡背后，可以看出線下實(shí)體商業(yè)的衰退。
由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體所引領(lǐng)的新經(jīng)濟(jì)模式也在最近兩年逐漸被人們熟知并接受，從SOLOMO到O20，從Facebook到微信，從P2P借貸到互聯(lián)網(wǎng)金融，這些新生力量正在強(qiáng)力挖掘全新的金礦，也在不斷蠶食傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)，在資本市場(chǎng)的交易份額也在不斷擴(kuò)大。
創(chuàng)立于2004年的華興資本，最初正是從服務(wù)于TMT行業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)做起，也準(zhǔn)確的把握了時(shí)代的脈搏。在包凡看來(lái)，新經(jīng)濟(jì)具體表現(xiàn)為技術(shù)、商業(yè)模式、體制上的創(chuàng)新，而這種趨勢(shì)更容易在TMT行業(yè)得到體現(xiàn)。2013年，國(guó)內(nèi)IPO市場(chǎng)的關(guān)閉造成A股市場(chǎng)一片低迷的同時(shí)，中概股迎來(lái)了多家科技企業(yè)的上市潮；而在近年來(lái)火爆的并購(gòu)市場(chǎng)，百度17億美元并購(gòu)91助手，阿里巨資入股高德地圖等大筆互聯(lián)網(wǎng)交易頻繁發(fā)生，這些交易中是投行參與度正在逐步提高。
在包凡看來(lái)，新經(jīng)濟(jì)里的民營(yíng)企業(yè)正在迅猛發(fā)展，而與之不相匹配的是，專注為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)的投行服務(wù)仍不足。體量較小的公司很難受到國(guó)際大投行及國(guó)內(nèi)主流券商足夠重視。
時(shí)代正處于變革之時(shí)，包凡認(rèn)定這新經(jīng)濟(jì)中的民營(yíng)企業(yè)投行服務(wù)仍是藍(lán)海，市場(chǎng)具有較高的成長(zhǎng)性。“對(duì)于華興，代表未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)就是我們的核心客戶。”包凡說(shuō)。
新經(jīng)濟(jì)藍(lán)海中的一站式服務(wù)
華興資本這家乘國(guó)內(nèi)VC/PE大潮誕生的新興投行，在過(guò)去9年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)為200多家企業(yè)服務(wù)。2013年，華興是百度收購(gòu)PPS、亞信聯(lián)創(chuàng)私有化、蘭亭集勢(shì)赴美IPO、奇虎6億美元可轉(zhuǎn)換票據(jù)發(fā)行，和唯品會(huì)2億美元增發(fā)等交易的“幕后推手”，僅2013年11月一整月，華興證券就完成了3G門(mén)戶上市、新浪可轉(zhuǎn)債、博雅上市，去哪兒上市四筆交易。
其中去哪兒上市當(dāng)日市值高達(dá)32億美元，創(chuàng)今年納斯達(dá)克中國(guó)上市公司IPO首日股價(jià)表現(xiàn)較佳紀(jì)錄，而博雅在香港交易市場(chǎng)成為2013年凍資王。
這一切都出自于華興資本80多人的團(tuán)隊(duì)之手，與海外投行成千上萬(wàn)人的規(guī)模相比，華興的團(tuán)隊(duì)顯得迷你精干，這也符合華興資本一貫堅(jiān)持在局部戰(zhàn)場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)的打法。這成為以TMT行業(yè)為代表的新經(jīng)濟(jì)公司越來(lái)越青睞于新興投行的原因，并且交易數(shù)量和交易額都在逐年增加。
另一部分原因是高盛或大摩等投行，將重心放在傳統(tǒng)行業(yè)大型并購(gòu)或者IPO上，對(duì)數(shù)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)美元的私募融資和并購(gòu)少有需求。用清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東的話來(lái)說(shuō)，“吃慣大魚(yú)的大投行怎么能吃得了這些小魚(yú)？”而華興針對(duì)中國(guó)新興企業(yè)所提供的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、IPO、并購(gòu)的“一站式”服務(wù)更有針對(duì)性，更“接地氣”。
在國(guó)外這類精品投行之路已經(jīng)走得十分順暢，Evercore、Lazard、Greenhill等美國(guó)小型投資銀行自2006年便承接了30%以上的并購(gòu)案的顧問(wèn)工作。在中國(guó)市場(chǎng)，包凡認(rèn)為，華興搶的是國(guó)際二線投行的蛋糕：他們提供的分析報(bào)告和投資人并不適合中國(guó)公司。具有豐富金融經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁俞渝，在2006年依然選擇了華興資本為當(dāng)當(dāng)融資。
包凡將這定義為“術(shù)業(yè)有專攻”，細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)化分工。華興資本日常與國(guó)內(nèi)數(shù)百家投資機(jī)構(gòu)都保持溝通，市場(chǎng)上的最新趨勢(shì)與行業(yè)變化時(shí)刻保持敏感性，如今包凡已經(jīng)可以飽含信心地說(shuō)：“華興對(duì)資本市場(chǎng)的了解程度超過(guò)任何一個(gè)企業(yè)，在中國(guó)TMT行業(yè)沒(méi)有一家國(guó)內(nèi)投行比我們更了解。”
在工作流程上，華興對(duì)企業(yè)從調(diào)研到交易都有一套詳盡的規(guī)范。華興資本的分析師會(huì)定期撰寫(xiě)報(bào)告撰寫(xiě)，深入分析美國(guó)及香港上市的中概股的未來(lái)走向，發(fā)給投資機(jī)構(gòu)的同時(shí)會(huì)與他們溝通后一同拜訪企業(yè)，為投資者與公司建立前期溝通渠道，保證后期合理定價(jià)。
在融資服務(wù)中，華興作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)會(huì)通過(guò)前期調(diào)研，制定融資或并購(gòu)策略，準(zhǔn)備材料、與投資者進(jìn)行談判，找準(zhǔn)市場(chǎng)上的投資者與及企業(yè)真實(shí)價(jià)值；在企業(yè)上市交易中，華興資本的IPO顧問(wèn)業(yè)務(wù)在公司上市前12個(gè)月或更早期介入，定位企業(yè)交易模式和業(yè)務(wù)分析，并為企業(yè)推薦承銷商，帶企業(yè)進(jìn)行國(guó)外路演等服務(wù)。
如今華興的“投行+投資”一站式服務(wù)已經(jīng)打通，其為企業(yè)融資的成功率幾乎可以達(dá)到100%，這種新投行也成為新經(jīng)濟(jì)中的一種模式創(chuàng)新，并且為更多民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值與回報(bào)。包凡期望，三年之后券商業(yè)務(wù)占到華興資本總收入的2/3，另外1/3是已有的財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)。
進(jìn)軍海外打造世界級(jí)投行
“歐洲撐起了羅斯柴爾德，猶太人撐起了高盛，央企撐起了中金，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們，誰(shuí)是你們?cè)谌A爾街的代言人？”三年前包凡曾發(fā)出這樣的感嘆。
2010年曾是中國(guó)在全球IPO十分活躍的一年，共有476家中國(guó)企業(yè)在境內(nèi)外資本市場(chǎng)上市，合計(jì)融資1053.54億美元，但上市企業(yè)大都是國(guó)際大投行作為承銷商，文化差異以及估值偏差造成了企業(yè)與承銷商溝通不充分。具有典型代表的是2010年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐交所上市當(dāng)日收盤(pán)價(jià)為19.91億美元，較發(fā)行價(jià)16美元上漲86.94%，李國(guó)慶事后認(rèn)為投行故意壓低了當(dāng)當(dāng)?shù)亩▋r(jià)而劍指摩根士丹利。
當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士眾說(shuō)紛紜，包括君聯(lián)資本董事總經(jīng)理李家慶也指出，中國(guó)需要有世界級(jí)的本土二級(jí)市場(chǎng)PE和投行，“兩頭在外的游戲支持不出世界級(jí)的本土企業(yè)。”
在中國(guó)的眾多創(chuàng)業(yè)者中，即使是有過(guò)多次融資歷史的企業(yè)家，在面對(duì)IPO或者并購(gòu)方面也常出現(xiàn)缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況，在接觸美式投行時(shí)仍遇到種種問(wèn)題。中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要自己的投行，并且是世界級(jí)的投行已勢(shì)在必行。
然而沒(méi)有證券業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，就不能參與資本市場(chǎng)IPO或再融資當(dāng)中的承銷，這也成為新興投行的較大障礙，讓他們與創(chuàng)業(yè)公司的IPO無(wú)緣。
為此，2012年10月華興資本全資子公司華興資本證券獲得香港證監(jiān)會(huì)頒發(fā)的三張證券業(yè)務(wù)牌照，這意味著華興資本證券可以正式在港開(kāi)始運(yùn)營(yíng)證券業(yè)務(wù)。華興資本的業(yè)務(wù)范圍從私募股權(quán)融資與并購(gòu)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)領(lǐng)域，豐富成包括IPO股票承銷、股票經(jīng)紀(jì)、賬簿管理等機(jī)構(gòu)證券領(lǐng)域。
這標(biāo)志著華興資本正式步入全業(yè)務(wù)投行行列，包凡從“新興投行”到打造“一站式投行”的夢(mèng)想已經(jīng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
這一舉措也為華興的業(yè)務(wù)開(kāi)展打開(kāi)了新的大門(mén)，并且取得了顯著的進(jìn)展。在2013年中概股的交易中，除了58同城之外，華興資本承攬了蘭亭集勢(shì)、3G門(mén)戶、去哪兒三家赴美中概股發(fā)行，同時(shí)將奇虎、新浪的可轉(zhuǎn)債發(fā)行攬入囊中，成為中概股背后的幕后推手和真正贏家。
目前華興也在申請(qǐng)美國(guó)券商牌照，但尚未在中國(guó)內(nèi)地申請(qǐng)，源于受限于國(guó)內(nèi)金融監(jiān)管難以拿到。另一方面，做國(guó)內(nèi)A股企業(yè)上市承銷商更多看保薦人與證監(jiān)會(huì)的資源與溝通，以及政策監(jiān)管的窗口把控，這種等待“皇恩浩蕩”般難以充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，讓具有對(duì)行業(yè)深刻理解的華興難以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
但目前監(jiān)管層對(duì)于鼓勵(lì)民資進(jìn)入金融業(yè)的態(tài)度從去年開(kāi)始便已十分鮮明，作為在海外市場(chǎng)已經(jīng)嶄露頭角、建功立業(yè)的華興資本，待國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)放開(kāi)后，為國(guó)內(nèi)企業(yè)IPO服務(wù)的進(jìn)程已進(jìn)入加速進(jìn)程中。
