廣州2017年11月2日電 /美通社/ -- 目前，歐洲第三大游戲公司Playrix今年9月發布的《夢幻家園》（Homescapes）已長時間保持在多國下載量TOP 10榜單前列。Playrix是一家俄羅斯游戲公司，此番長期在榜是Playrix繼去年下半年被業內及媒體稱為“歐洲游戲市場沉默的巨人”以來“丟的又一枚深水炸彈”。

據VentureBeat的報道，Homescapes上線首周在iOS和安卓系統獲得700萬個下載，截止本月15日，累積下載量達2800萬。

 Homescapes作為《夢幻花園》（Gardenscapes）的續集，仍是Playrix擅長的三消游戲。去年8月發布的Gardenscapes將Playrix推到Supercell、King之列，成為歐洲第一陣營的游戲公司。根據App Annie的9月數據，論游戲公司收入排名，Playrix穩居全球TOP 10。在Homescapes發布后，這款游戲的成績又將Playrix推至沖刺狀態，暢銷成績領銜歐洲手游開發者。

在從來不乏頂級游戲公司的歐洲，Playrix以Gardenscapes、Township、Fishdom幾款休閑游戲與Supercell、King、Zynga、Ubisoft、Rovio、Voodoo、Kiloo等對手競爭，還奪得一線目前的第三的市場地位，這很難說是憑運氣。圍繞用戶體驗這一核心，“沉默的巨人”其實從游戲制作到推廣、變現策略都自有其章法，例如以IAP變現為主、用戶友好型廣告變現為輔的謹慎型變現策略。

差異化：來自“戰斗民族”的休閑游戲

俄羅斯游戲市場有著強烈的“戰斗民族”屬性，正如移動廣告平臺匯量科技（Mobvista）的商務總監鐘樂在9月Digital Taipei上指出的，“戰斗民族”的游戲偏好可以總結為ABC原則：Action、Battle和Competition，鑒于此中國游戲開發者出海俄羅斯的題材主要分布在戰爭、魔幻、格斗類型。

但Playrix卻專注于休閑游戲尤其是消除類游戲，并證明只要游戲品質過關，哪怕是ARPU較低的休閑類游戲也有巨大的盈利潛能。差異化路徑讓Playrix走得更遠。

Playrix的動畫設計在中國玩家中有良好口碑，國內三消精品游戲推薦帖中不乏“Playrix一出，誰與爭鋒”的盛贊

Playrix的游戲玩法設計并非都為原創，通常是基于既有的成熟玩法來進行改編，但都有獨特的設計，“我們會投入大量精力來關注和優化細節，讓玩家離開游戲之后還會不斷再回來。”Playrix的聯合創始人Igor Bukhman曾表示。

Playrix創始人Dmitri Bukhman（左）和Igor Bukhman兄弟

而休閑游戲適于出海的屬性也讓Playrix的海外推廣變得更為容易，因為它的本地化難度較小。鐘樂在上述的演講分享中介紹，越是休閑游戲，它的本地化要求越少，因為不像玩法多變、情節復雜的RPG、MMORPG這樣的重度游戲，這些游戲通常不具有任何特別的文化導向，玩法非常直觀。

所以Playrix接連發布的Township、Fishdom、Gardenscapes和Homescapes均在中國、日本等市場收獲巨大成功，它們都由Playrix自發行。9月中國iOS游戲公司下載排行Playrix位于第6，與騰訊、網易、獵豹移正面較量；其Homescapes下載量在游戲類中排名第7。Township在中國的DAU超過100萬。

目前，Playrix已有來自全球19個國家、95個城市的超700位員工。

流量變現：在成熟市場用正確的方法進行收割

在龐大的玩家群基礎上，流量變現是游戲獲得長遠發展的必選項。Playrix的幾款休閑游戲都是免費游戲，收入主要來自玩家的游戲內購買（IAP）、廣告變現，今后也不排除和品牌商進行合作、授權知名娛樂IP的可能。就拿廣告變現這件比較棘手的事來說，Playrix也解決得很果斷：基于和本土廣告主的合作需要、區域市場的變現收益表現、廣告變現平臺的廣告豐富程度來選擇變現合作伙伴，廣告形式上只接入抵達擾度的激勵視頻廣告。

例如，Playrix通常都會為每款游戲選擇多個廣告變現合作伙伴，這主要基于接入廣告平臺的SDK大小，以及個別地區遇到的特殊變現問題，比如主流的廣告平臺在俄羅斯變現不佳，故針對俄羅斯用戶較多的游戲Playrix會添加本土的廣告平臺以提高俄羅斯地區的廣告收入。

再比如中國市場，Playrix選擇了Mobvista的原生廣告平臺Mintegral進行變現，考慮則包括：1）由于Playrix的游戲在中國市場玩家體量巨大，因此有必要選擇優勢平臺針對中國市場進行變現潛力挖掘；2）Mintegral擁有更豐富的中國地區的廣告需求，不僅有游戲類廣告，還有電商娛樂等其他豐富的廣告，可保障更佳的用戶體驗。基于此次變現合作的成績，Playrix與Mobvista的合作范圍由中國市場擴至全球，全線游戲產品接入Mintegral。

Playrix從Mintegral接入的激勵視頻廣告示例

而激勵視頻作為目前的熱門廣告形式，不僅是廣告主樂于嘗試的形式，也是可以為開發者帶來更高eCPM的變現工具。如上圖中Mintegral的激勵視頻廣告，即播無需緩沖，可引導用戶深度參與，玩家借助觀看視頻廣告獲取積分或生命次數，用戶體驗得到保證，同時提升轉化率。

在這樣的變現策略下，諸如要怎樣平衡好廣告收益和用戶體驗、如何在提高付費率的同時保證好用戶體驗這些困擾游戲開發者的問題，都有了Playrix版本的解決方案。