北京2022年4月2日 /美通社/ -- 實體經濟與數字經濟相融合已成為大趨勢，而智慧計算則將在加速數實融合，快速走向行業，在幫助行業發現新需求、新技術、新業務模式等方面發揮關鍵的驅動作用。在IPF 2022浪潮信息生態伙伴大會召開之際，廣東祺新信息科技有限公司總經理王新妹接受媒體專訪，暢談了與浪潮信息攜手五年沖擊3億大關，視野與能力全面獲得提升的歷程與成果。

五年沖擊3億，攜手浪潮信息引領數實融合大趨勢

廣東祺新信息科技有限公司成立于2016年，坐落于廣州市天河區，以專業的技術服務實力，先后與多家知名企業合作，為客戶提供IT服務。

2018年，因市場變化的原因，廣東祺新告別與原來品牌的合作，開始重新尋找戰略合作伙伴。通過仔細研究第三方IT市場調查報告，以及對產品線、服務、代理商扶植政策等進行全方位的考察，廣東祺新發現浪潮信息是中國IT市場一個冉冉升起的明星品牌，其服務器的市場份額當時已經成為中國第一、全球第三，而且業務發展持續保持著驚人的增長率，最終決定選擇與浪潮信息結成全方位的戰略合作伙伴關系。

憑借專業的技術服務實力及敢于拼搏的團隊精神，在短短一年間，廣東祺新的業務迅速成長，于2019年7月成為浪潮信息華南地區"鉆石級億元分銷商"，業務轉型取得了初步的成功。

2020年，新冠疫情突發，廣東祺新與浪潮信息攜手共克難關，經過一年疾風暴雨、驚心動魄的發展，業績逆勢飛揚，于2020年11月成為浪潮信息華南地區"兩億分銷合作伙伴"，進一步鞏固了雙方的戰略合作關系，為2021年的輝煌成就奠定了堅實的根基。

目前，廣東祺新已經形成信息系統集成與分銷雙重運營體系，經銷產品包括服務器、存儲、交換機等；已為政府、網絡運營商、教育、醫療等多行業提供了系統集成解決方案及產品服務。

視野與能力全面提升，依靠元腦平臺建立全棧能力

談及與浪潮信息合作所帶來的收獲，王新妹指出，除了業績每年持續得到大幅增長之外，更重要的是在視野與能力等多維度的全面提升，以及與浪潮信息日漸深入的相識與相知。

回首2018年剛剛簽約合作之時，廣東祺新第一次面向市場以浪潮信息分銷商的身份亮相。那時的重點工作是對浪潮信息的產品技術快速進行了解，以及開拓二級渠道商融入浪潮信息的銷售體系。在此過程中，廣東祺新得到了浪潮信息在產品技術、人員培訓、渠道拓展等各個方面大力的幫助與指導，僅用短短一年時間就轉型成功，同時也完成了對浪潮信息的從初識到相知。

第二年成為浪潮信息億級分銷商后，在浪潮信息的賦能之下，讓二級渠道商體系充分發揮出巨大的能量，快速實現銷售量的達成，合作中對浪潮信息的相知也進一步得到加深。

2020年向2億目標沖擊之時，通過在疫情中的風雨同舟，雙方的關系也完成了從量變到質變的提升，廣東祺新開始認真思考分銷商的未來，規劃進一步發展的藍圖。

2021年，廣東祺新深刻認識到僅靠勤奮是遠遠不夠的，開始對自身優缺點進行深度剖析。恰逢此時，浪潮信息在IPF2021上，闡釋了對于計算產業發展的最新洞見，發布全新的智算戰略，提出"做智算合伙人"生態主張，同時升級元腦生態2.0，通過一系列舉措攜手合作伙伴邁入智算生態新時代。

王新妹指出，分銷商的業務模式相對簡單，發展到了一定階段，面對客戶需要整體解決方案的需求，能力缺失的問題就會日益突出。而元腦左手伙伴擁有大量先進的核心技術，作為右手合作伙伴的廣東祺新，可以通過元腦平臺，快速找到相關的左手合作伙伴，基于浪潮信息強大的服務器、存儲等硬件基礎設施和AI領域的軟實力，快速對聯合解決方案進行適配測試，及時完成交付，從而打動客戶，建立粘性合作關系。

展望未來，下一個五年將向10億大關發起沖擊

面對蓄勢待發的2022年新目標，廣東祺新在人、財、物等方面進行了精心的部署。

在人員方面，為了全面實現從單一產品買進賣出的傳統分銷模式升級到能夠提供多產品增值解決方案的轉型，最需要的是公司員工在能力方面相應的提升。目前，廣東祺新已經把原來的產品部和技術部合并成為產品技術部，著手招募新型技術人員，尤其是在存儲、網絡、云等細分領域能夠獨當一面的領軍人物和項目經理。

在財務方面，廣東祺新為了應對業績的大幅增長，開始精心籌劃資金來源，制定預算、引進專業財務總監等。

在物料方面，廣東祺新原來在這方面的計劃較少，現在開始設立明確的目標，詳細進行業務分解，保證每個環節及時推進，不掉鏈子；還與浪潮信息攜手進行商業模式的創新探索，啟動租賃項目，為有1-2個月或半年短期需求的客戶提供更多交易類型的選擇。

王新妹談到，在擁抱智慧計算的過程中，廣東祺新得到了浪潮信息巨大的幫助。最初選擇與浪潮信息合作，只是想多賣點產品，從了解產品，到了解公司、了解整個IT產業、了解各個細分行業、了解國家大政方針和經濟環境，直到了解國際復雜環境。視野的開放，帶來格局的打開，為未來的發展開辟了更大的空間。

王新妹介紹，廣東祺新沒有后悔當初把浪潮作為單一戰略合作品牌的選擇，第一個五年合作3億的目標即將順利完成，下一個五年將向10億大關發起沖擊，希望有更多合作伙伴加入到元腦開放生態，以更強大的優勢服務行業客戶。