北京2013年8月14日電 /美通社/ -- 鳳凰網(wǎng)（即“鳳凰新媒體”紐約證券交易所代碼: FENG）公布了2013年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2013年6月30日，鳳凰網(wǎng)第二季度總營收增加至人民幣3.642億元，同比增長28.5%。第二季度凈廣告營收為人民幣2.095億元，同比增長41.9%。第二季度鳳凰新媒體應(yīng)占凈利潤為人民幣7740萬元，同比增長121.1%。不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出，第二季度調(diào)整后鳳凰新媒體應(yīng)占凈利潤增至人民幣8360萬元，同比增長120.4%。第二季度調(diào)整后凈利率為23.0%，高于去年同期的13.4%。第二季度調(diào)整后攤薄每股ADS凈利潤為人民幣1.08元，同比增長130.0%。
在隨后召開的分析師電話會(huì)議中，鳳凰新媒體CEO劉爽、COO及代理CFO李亞等管理團(tuán)隊(duì)成員，對(duì)財(cái)報(bào)要點(diǎn)進(jìn)行解讀，并回答分析師提問。
以下是分析師電話會(huì)議實(shí)錄：
問題1：德意志銀行分析師Alan Hellawell
問：我有兩個(gè)問題，第一個(gè)是整體大局的，另外一個(gè)則更為細(xì)節(jié)。第二財(cái)季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)出色，第三季度的業(yè)績預(yù)期也非常強(qiáng)勁，這是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場整體復(fù)蘇的反映？還是因?yàn)槟銈冏约旱膹V告商數(shù)量？
問：第二個(gè)問題是未來幾個(gè)季度，利潤率的趨勢將會(huì)如何？
COO及代理CFO 李亞：對(duì)于第一個(gè)問題，我認(rèn)為兩者都對(duì)強(qiáng)勁的數(shù)據(jù)有影響。首先，我們經(jīng)歷了較去年同期相比的數(shù)字廣告市場的復(fù)蘇，可見度也得到了改善，出于此原因，我們預(yù)計(jì)第三季度廣告會(huì)出現(xiàn)約50%的增長。同時(shí)，這也反映了我們內(nèi)部廣告團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力的提升以及我們的平臺(tái)融合模式的效用。具體而言，汽車、食品飲料白酒、以及電子商務(wù)是拉動(dòng)廣告營收的主力行業(yè)。特別是汽車，第二季度成為我網(wǎng)前十大行業(yè)中貢獻(xiàn)增速較高的行業(yè)。當(dāng)然，這一切都源于我網(wǎng)月獨(dú)立用戶數(shù)量的增長，其不僅使ARPA（平均單一客戶廣告收入）得以改善（9%），更促進(jìn)廣告客戶數(shù)量同比增加30%。
對(duì)于利潤率預(yù)期問題，我們計(jì)劃在下半年投入更多資金，重點(diǎn)在無線互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)、用戶
問題2：麥格理分析師George Meng
問：對(duì)于非廣告業(yè)務(wù)方面，我有兩個(gè)問題。 第一是關(guān)于移動(dòng)增值服務(wù)營收，雖然這一業(yè)務(wù)仍很年輕，但表現(xiàn)高于此前給出預(yù)計(jì)，問題是哪一部分超于預(yù)期？對(duì)于該業(yè)務(wù)未來表現(xiàn)，其是否會(huì)與第二季度持平還是高出?
CEO劉爽：當(dāng)前移動(dòng)增值服務(wù)還處于過渡時(shí)期。第二季度，傳統(tǒng)SP(移動(dòng)增值服務(wù)提供商)業(yè)務(wù)比如SNS、短信報(bào)等收入下降，但同時(shí)在線視頻以及在線游戲收入出現(xiàn)增長。所以整體而言，該業(yè)務(wù)會(huì)保持一定增長。轉(zhuǎn)觀未來，該業(yè)務(wù)仍是電信運(yùn)營商主導(dǎo)型，后者政策對(duì)其走向至關(guān)重要。
目前來看，今年下半年應(yīng)該相對(duì)穩(wěn)定，會(huì)保持現(xiàn)有增速，但明年的情況，現(xiàn)在看來并不明朗。
問: 第二個(gè)問題關(guān)于游戲及相關(guān)營收。現(xiàn)在游戲業(yè)務(wù)正處于上升期，但主要依靠網(wǎng)頁線上游戲，隨著平板電腦、智能手機(jī)上的游戲日漸火熱，網(wǎng)頁游戲市場份額是否因此走跌？還是繼續(xù)會(huì)保持上升？除了現(xiàn)有網(wǎng)頁游戲之外，鳳凰有何戰(zhàn)略計(jì)劃，特別是針對(duì)智能移動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域。
COO及代理CFO 李亞：較去年以及過往時(shí)間而言，我們的游戲收入確實(shí)取得了顯著增長，但在總營收占比方面仍保持很小份額。目前，我們只在PC端運(yùn)營代理游戲，但我們正仔細(xì)權(quán)衡提供更適合目標(biāo)用戶的游戲，不過暫時(shí)沒有具體日程安排。至于移動(dòng)端游戲，我們會(huì)嘗試各種可能性，主要因?yàn)榕cPC網(wǎng)頁游戲相比，該業(yè)務(wù)仍處于發(fā)展期。我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注這一市場，現(xiàn)在正式進(jìn)入會(huì)很謹(jǐn)慎，目前我們沒有設(shè)定強(qiáng)勁的來自網(wǎng)頁游戲和移動(dòng)端游戲的收入增長目標(biāo)。
CEO劉爽：在線游戲是值得考慮投資的領(lǐng)域，但目前還處于內(nèi)部評(píng)估階段。我們擁有顯著的競爭優(yōu)勢，包括在PC平臺(tái)的滲透率，良好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，我們的游戲副總裁黎道鑫擁有超過5年的游戲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。但目前，我們不會(huì)透露更多信息，這是我們高度關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，但可能是明年。
問題3：摩根斯坦利分析師Gillian Chung
問：第一個(gè)問題是關(guān)于移動(dòng)方面，該業(yè)務(wù)營收占總營收比例情況如何？流量占比多少？
COO及代理CFO 李亞：對(duì)于移動(dòng)業(yè)務(wù)，其中一個(gè)重要數(shù)據(jù)是來自3G智能手機(jī)設(shè)備用戶的收入貢獻(xiàn)，包括移動(dòng)付費(fèi)游戲、移動(dòng)視頻、數(shù)字閱讀、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告等，約占總營收的22%，這一比例相當(dāng)不錯(cuò)。目前，廣義的3G智能手機(jī)上的付費(fèi)服務(wù)收入已超過了非智能機(jī)上的傳統(tǒng)SP的營收。
問：第二個(gè)問題有關(guān)游戲營收。可以分享有關(guān)這方面具體數(shù)據(jù)么？包括運(yùn)營游戲總數(shù)以及具體用戶數(shù)量。
COO及代理CFO 李亞：我們尚不公布游戲的獨(dú)立玩家數(shù)量、ARPA等相關(guān)數(shù)據(jù)，不過截至第二季度末，我們平臺(tái)共擁有55款頁面游戲，而移動(dòng)端則有超過150款游戲。
問題4:摩根大通（JP Morgan）分析師Alex Yao
問: 能否介紹一下鳳凰在移動(dòng)領(lǐng)域的并購計(jì)劃，考慮到App領(lǐng)域正經(jīng)歷兼并風(fēng)潮。你們?nèi)绾卫眠@一機(jī)會(huì)，有著怎樣的市場定位？
問: 第二個(gè)問題關(guān)于視頻廣告。能否透露你們主要的視頻廣告客戶類型，這與你們總體的廣告客戶組成有何不同？
CEO劉爽：我來回答你的第一個(gè)問題。實(shí)際上，在吸引移動(dòng)客戶這一方面，我們采用了兩種不同的方式：一種是，與移動(dòng)應(yīng)用制造商合作進(jìn)行移動(dòng)商業(yè)化，用現(xiàn)金來獲得用戶。而另外一種，則是自主增長，通過內(nèi)容來加強(qiáng)市場份額。我認(rèn)為，現(xiàn)在我們擁有的是一些由媒體驅(qū)動(dòng)的移動(dòng)應(yīng)用，在目前這一階段，我們主要專注于用戶體驗(yàn)以及產(chǎn)品開發(fā)。在現(xiàn)一階段，我們基本還是專注于自主增長。
但是隨著我們產(chǎn)品的研發(fā)，我們還會(huì)為與移動(dòng)設(shè)備制造商的合作投入更多，還有運(yùn)營商。中國移動(dòng)是我們的大股東，我們也能夠利用這一優(yōu)勢，展望未來，我們對(duì)用戶擴(kuò)張充滿信心。而目前，我們對(duì)所占市場份額以及用戶增長較為滿意。我認(rèn)為，真正重要的是內(nèi)容、用戶體驗(yàn)以及品牌。我們還可以對(duì)PC方面品牌、母公司的強(qiáng)大效應(yīng)加以利用。
COO及代理CFO 李亞：我來補(bǔ)充一組數(shù)據(jù)，本季度我們的日活躍用戶（DAU）達(dá)2000萬；而PC端，即ifeng.com的日獨(dú)立訪客達(dá)3800萬。我們能夠利用站內(nèi)交叉推廣，包括多個(gè)頻道之間，并通過我們的內(nèi)容品質(zhì)來贏得移動(dòng)端用戶。
而在媒體廣告方面，廣告商居前的是汽車、食品飲料、酒類、醫(yī)療保健服務(wù)等等。食品飲料、酒類，特別是中國的白酒，這在我們的新聞為主的視頻服務(wù)中非常合適；而根據(jù)CCTV的年度廣告競拍，這些酒企都是競拍大戶。這在我們的視頻策略方面非常適用，同時(shí)，還有地方旅游、政府機(jī)構(gòu)等，在CCTV的新聞廣告中也非常常見。
我們的主要目標(biāo)是搶奪傳統(tǒng)的電視新聞節(jié)目廣告的預(yù)算，而不是電視劇或者電影的廣告。所以整體上講，我們會(huì)繼續(xù)圍繞新聞?lì)愐曨l，特別專注于一些行業(yè)，比如中國酒業(yè)或者地方旅行、政府機(jī)構(gòu)等。
問：我還有一個(gè)簡短的問題。鳳凰網(wǎng)在移動(dòng)端日活躍用戶達(dá)2000萬，能否和我們區(qū)分一下APP應(yīng)用及3g.ifeng.com網(wǎng)站方面的數(shù)據(jù)。
COO及代理CFO 李亞：我們并未將兩平臺(tái)的DAU數(shù)據(jù)分開展示，但在無線Web端和原生APP平臺(tái)上，我們都成功地實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化。憑借我們的整合營銷解決方案，很多廣告商同時(shí)選擇了這兩個(gè)平臺(tái)。我們的移動(dòng)網(wǎng)頁與其他的傳統(tǒng)競爭對(duì)手不同，我們吸引了更多3G智能設(shè)備用戶，而不是老式的功能手機(jī)。今年，我們將以APP應(yīng)用為重點(diǎn)，但會(huì)平衡發(fā)展在無線web端的產(chǎn)品與用戶。。
CEO劉爽：我再補(bǔ)充一下，我們的視頻APP剛發(fā)布了重要更新，來自單一用戶的視頻觀看次數(shù)，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長，我認(rèn)為這也很好地證明了市場的熱情。
問題5：巴克萊銀行分析師Alicia Yap
問：我的第一個(gè)問題關(guān)于你們的銷售團(tuán)隊(duì)。目前的團(tuán)隊(duì)在銷售廣告解決方案的時(shí)候，是將移動(dòng)和PC端的服務(wù)打包出售么？移動(dòng)方面所獲得的預(yù)算是否增加？是否部分是從PC端轉(zhuǎn)移過來的？
COO及代理CFO 李亞：實(shí)際上，我們目前擁有兩大銷售團(tuán)隊(duì)，分別獨(dú)立負(fù)責(zé)PC和移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)；不過兩只團(tuán)隊(duì)也會(huì)合作提供整合的解決方案，我們內(nèi)部擁有一些政策、資源、定價(jià)、廣告策略、計(jì)劃排期、執(zhí)行等統(tǒng)一的后臺(tái)與系統(tǒng)。我們有整合營銷的用戶解決方案，許多客戶將跨平臺(tái)的整合機(jī)制視為我們獨(dú)特的優(yōu)勢，以滿足他們的營銷需求。
實(shí)際上，我們發(fā)現(xiàn)這種整合的解決方案實(shí)際上提升了我們從競爭對(duì)手手中贏得的預(yù)算分配。在第二季度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入，同比增長達(dá)到169%，對(duì)總營收的增長帶來了重要貢獻(xiàn)。而移動(dòng)方面很多廣告商選擇采用這種整合的解決方案。
CEO劉爽：我還想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們所經(jīng)歷的與其他競爭者是不同的，我們?cè)赑C、移動(dòng)兩個(gè)平臺(tái)都有著非常強(qiáng)勁的流量增長。所以廣告預(yù)算在兩個(gè)平臺(tái)上都在增長。我們認(rèn)為這個(gè)是一個(gè)策略仍然，將會(huì)繼續(xù)。
COO及代理CFO 李亞：在第二季度，排除視頻廣告、移動(dòng)廣告之外，的PC端廣告收入增長了近35%，和市場中的其他門戶展示廣告提供者對(duì)比，你可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)增速是非常顯著的。
問：關(guān)于第三季度的預(yù)期，在大環(huán)境一般的情況之下，你們的預(yù)期仍然實(shí)現(xiàn)了堅(jiān)實(shí)的增長。在進(jìn)入下半年之際，這樣的勢頭能否繼續(xù)？在未來季度中，哪些行業(yè)能促進(jìn)廣告增長？
COO及代理CFO 李亞：對(duì)于第三季度和今年下半年，我在今年早些時(shí)候說過，我們一直保持謹(jǐn)慎樂觀。我們第二季度的堅(jiān)實(shí)增長，仍然會(huì)繼續(xù)。
而在利潤方面，我們計(jì)劃為產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、技術(shù)提升等方面進(jìn)行更多的投資，但全年利潤率將會(huì)提升。
而廣告領(lǐng)域方面，總體廣告實(shí)現(xiàn)上漲，我們可以從這幾個(gè)角度看：
1．首先用戶數(shù)量增長回歸。這也得益于移動(dòng)和視頻的快速增長——第二季度，視頻廣告漲幅高達(dá)91%。這兩個(gè)平臺(tái)還推動(dòng)了廣告總體收入的上漲。
2．此外還提到的一些行業(yè)，特別是那些適應(yīng)我們“新聞視頻戰(zhàn)略”的。而在化妝品、奢侈品牌以及服裝方面也實(shí)現(xiàn)了很高的增長，這主要得益于我們的時(shí)尚、娛樂等頻道一直保持的領(lǐng)先地位。總體來說，門戶廣告的電子商務(wù)、汽車，與視頻廣告的食品飲料、酒業(yè)、地區(qū)旅游、政府部門，再加上剛提到的化妝品、奢侈品、服裝等，綜合考慮這些行業(yè)，將為我們帶來第三季度同比50%的增長
問題6：CICC分析師Haofei Chen
問：在我看來，鳳凰網(wǎng)的獨(dú)特內(nèi)容，在未來能夠帶來非常強(qiáng)大的定價(jià)能力。能否透露一下未來在廣告方面的定價(jià)along with?。
問：此外獨(dú)特內(nèi)容可能還會(huì)帶來更好的合作機(jī)會(huì)，以前鳳凰網(wǎng)多與運(yùn)營商合作，而現(xiàn)在是否考慮與OTT公司合作，比如機(jī)頂盒廠商或智能電視，在這方面你們有什么打算么？
COO及代理CFO 李亞：我來回答第一個(gè)問題。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況下，我們已經(jīng)是非常大幅度的提高了廣告價(jià)格。首先我們?cè)?月1日提高了廣告價(jià)格，接著又在7月1日再次提高(這兩次增長主要是在PC端的廣告)。同時(shí)在視頻廣告方面，廣告費(fèi)也在1月1日有過較大幅度的增長，帶來了視頻廣告庫存總量48%的增長，主要是來自新的視頻廣告產(chǎn)品、廣告位以及較高的實(shí)際廣告售賣率。
而門戶廣告的調(diào)價(jià)，對(duì)優(yōu)質(zhì)廣告資源的價(jià)格，第一次1月1日上調(diào)了15%，而在7月1日的第二次上調(diào)則增長了近20%。
而在移動(dòng)方面，從去年10月開始的連續(xù)三個(gè)季度，我們連續(xù)提升了移動(dòng)廣告的價(jià)格。這能夠證明不僅僅是我們的定價(jià)能力，實(shí)際上也驗(yàn)證了我們的廣告解決方案帶給廣告主的品效合一的營銷價(jià)值。
CEO劉爽: 我來回答一下你的第二個(gè)問題。OTT市場非常龐大，整個(gè)市場的在經(jīng)歷著根本的改變，包括智能電視和機(jī)頂盒等等。鳳凰衛(wèi)視在中國電視新聞行業(yè)有很好的口碑。我認(rèn)為它的品牌得到了大眾的認(rèn)可。它的節(jié)目內(nèi)容非常受歡迎。鳳凰衛(wèi)視集團(tuán)作為我們的母公司，我們保持長期合作關(guān)系。我們可以充分發(fā)揮豐富的內(nèi)容庫來快速拓展市場領(lǐng)域。利用這些內(nèi)容庫，和我們獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，有效地進(jìn)軍OTT市場。目前出于競爭角度的考慮，我們并不能透露太多的數(shù)據(jù)。
問：我的第二個(gè)問題關(guān)于游戲。我認(rèn)為網(wǎng)頁游戲和大型游戲，它們非常適合我們的用戶群。但是我們有什么特定的策略來推廣我們的無線游戲業(yè)務(wù)和提高鳳凰游戲的訪問量。如果我登陸鳳凰網(wǎng)，用戶并沒有找到非常明確的游戲平臺(tái)的鏈接，對(duì)于這一點(diǎn)我們未來有什么計(jì)劃嗎？
COO及代理CFO 李亞：實(shí)際上，我們?yōu)榘l(fā)展游戲業(yè)務(wù)投入了不少資源，如果你仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，既有內(nèi)容位資源也有廣告位資源，包括鳳凰網(wǎng)首頁，來吸引、引導(dǎo)用戶訪問游戲中心。此外，我們還開發(fā)了游戲資訊網(wǎng)站game.ifeng.com，僅僅用了幾個(gè)季度的時(shí)間，就躋身中國玩家資訊網(wǎng)站排前十。我們也有電子競技，比如上一個(gè)季度，我們舉行了游戲比賽，并進(jìn)行了現(xiàn)場視頻直播。此外，我們還計(jì)劃與第三方展開更多的合作，同時(shí)更有效的利用我們已有大量的內(nèi)部流量，包括門戶和移動(dòng)端的，來吸引更多的用戶參與鳳凰游戲。
問題7：CLSA（里昂證券）分析師Jialong Shi
問: 管理團(tuán)隊(duì)提到汽車行業(yè)的廣告表現(xiàn)提升顯著，這是因?yàn)槟銈儚母偁帉?duì)手處爭取到了市場份額或者是因?yàn)槠囆袠I(yè)整體增加了第二季度廣告預(yù)算？另外汽車行業(yè)廣告增長主要是在視頻領(lǐng)域還是在門戶廣告上。
COO及代理CFO 李亞：我認(rèn)為你第二個(gè)問題部分回答了第一個(gè)問題，汽車行業(yè)廣告的強(qiáng)勁表現(xiàn)體現(xiàn)在移動(dòng)端、視頻以及PC端。與過去廣告主要集中在PC端相比，汽車行業(yè)是首先也體現(xiàn)出廣告在移動(dòng)和視頻領(lǐng)域強(qiáng)大需求的行業(yè)之一。我們確實(shí)增加了汽車廣告的市場份額，我們的用戶規(guī)模和質(zhì)量如消費(fèi)力使得我們應(yīng)該獲得目前以及更多的市場份額。同時(shí)，我們也在發(fā)展其他行業(yè)的份額，我們希望在其他行業(yè)我們也能如同汽車行業(yè)一樣快速、有效的增加市場份額。
問題8：國元證券（香港）分析師David Li
問：廣告主數(shù)量顯著增長的原因？未來能否實(shí)現(xiàn)同樣的廣告主數(shù)量增長目標(biāo)？
COO及代理CFO 李亞：促進(jìn)用戶增長的因素來自很多方面，其中包括我們提及的新行業(yè)，包括非常適合我們的新聞為重點(diǎn)的視頻策略，例如中國酒企、地方旅游等。第二個(gè)因素來自我們的跨平臺(tái)整合營銷解決方案，其中包括移動(dòng)端和視頻端廣告，這一解決方案能幫助我們吸引廣告客戶來選擇嘗試我們的一攬子市場解決方案。第三，我們成功完成了內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)的調(diào)整與培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力有很大提升，這也是廣告客戶增長30%的原因。我們預(yù)計(jì)，今年下半年廣告主數(shù)量同比仍會(huì)增長顯著。
問：鳳凰網(wǎng)站、視頻以及3G門戶這幾大平臺(tái)廣告表現(xiàn)如何？
COO及代理CFO 李亞：移動(dòng)端廣告毛收增長達(dá)169%，視頻端漲幅為91%，PC門戶方面則出現(xiàn)近35%漲幅，各平臺(tái)增速都強(qiáng)于行業(yè)平均水平。這是為什么我認(rèn)為新的廣告商是來自各個(gè)平臺(tái)的，同時(shí)也是來自三個(gè)平臺(tái)融合所提供的一攬子市場解決方案。
問題9:國信證券(香港)分析師Eric Qiu
問：移動(dòng)用戶流量占總用戶流量多少，其所貢獻(xiàn)的營收占比總廣告營收多少？鳳凰有多少移動(dòng)廣告客戶？能夠披露有關(guān)移動(dòng)廣告客戶的ARPA數(shù)據(jù)？
COO及代理CFO 李亞：在DAU方面，移動(dòng)達(dá)到了2000萬，而PC段為3800萬；而就PV（頁面瀏覽量）而言，移動(dòng)端已占全部PV量的三分之一，移動(dòng)端廣告增長率達(dá)169%，占總廣告收益的9%，比今年第一季度的8%有所增長，較去年同期的4.5%占比翻番。對(duì)于移動(dòng)廣告客戶數(shù)量以及相關(guān)ARPA數(shù)據(jù)，我們不予公布。
